Director Senior de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Cobalt busca un Director Senior de Ventas Empresariales para liderar y escalar un equipo de alto desempeño que impulse el crecimiento de ingresos y la expansión en el mercado de clientes empresariales. En este rol, tendrás la responsabilidad de desarrollar la visión estratégica de ventas, cultivar relaciones clave con líderes de seguridad (CISO's) y ejecutivos de nivel C, además de colaborar con equipos internos para garantizar una integración sin fricciones de los esfuerzos comerciales. Esta es una excelente oportunidad para un profesional con trayectoria sólida en ventas B2B empresariales que quiera crecer en la industria de ciberseguridad.

Perfil buscado

Buscamos un líder de ventas con experiencia probada en consultoría de ventas, capaz de construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave en seguridad. Necesitas ser un estratega comercial con mentalidad empresarial, adaptable a entornos de alto crecimiento y rápido cambio. Alguien que entienda profundamente los desafíos de seguridad ofensiva (pentesting y servicios de ciberseguridad) y sepa comunicar propuestas de valor complejas a audiencias ejecutivas. Idealmente, tendrás residencia en zona horaria CST o EST para facilitar la colaboración con el equipo y clientes en Norteamérica.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en liderazgo de ventas B2B empresariales, enfocado en ciberseguridad y servicios profesionales
• Trayectoria comprobada en ventas consultivas y construcción de relaciones fuertes con líderes de seguridad
• Experiencia vendiendo a clientes empresariales, particularmente a CISO's y líderes de seguridad
• Sólida comprensión de ventas de seguridad ofensiva o servicios de ciberseguridad
• Mentalidad estratégica con habilidades comprobadas en desarrollo y ejecución de planes go-to-market
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación para articular propuestas de valor de seguridad
• Capacidad de trabajar de forma remota de manera autónoma y efectiva
• Perfil de emprendedor con iniciativa propia y capacidad de adaptarse rápidamente

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar un equipo creciente de Account Executives Empresariales
• Cultivar relaciones con tomadores de decisiones clave, incluyendo CISO's y líderes de seguridad
• Identificar y conducir nuevas oportunidades de negocio, además de expandir relaciones con clientes empresariales existentes trabajando con el equipo de Customer Success
• Colaborar con equipos internos para garantizar una integración fluida de los esfuerzos comerciales
• Proporcionar liderazgo estratégico de ventas e impulsar una metodología de ventas consultiva
• Mejorar la eficiencia a través de procesos y herramientas de ventas refinadas
• Representar a Cobalt en eventos de la industria y oportunidades de networking

Beneficios de la posición

• Oportunidad de crecer en una industria apasionante y en rápida expansión, liderando en la industria de pentesting
• Trabajo directo con líderes senior experimentados con oportunidades continuas de mentoría
• Compensación competitiva y un atractivo plan de equidad accionaria
• Programa de retiro 401(k) (para empleados en EE.UU.)
• Seguro médico, dental, de visión y de vida (para empleados en EE.UU.)
• Bonificaciones y estipendios para:
• Bienestar y salud mental
• Equipamiento de trabajo desde casa e internet
• Aprendizaje y desarrollo profesional
• Vacaciones pagadas generosas y flexibles, además de licencia parental pagada

¿Por qué considerar esta empresa?

Cobalt es una empresa pionera en la industria de pentesting y seguridad ofensiva, fundada en 2013 con la creencia fundamental de que las organizaciones merecen vivir y operar mejor y más seguras. La empresa opera un modelo único que combina una plataforma SaaS potente con la Cobalt Core, una comunidad exclusiva de testers altamente calificados (seleccionan solo el 5% de los solicitantes) que realizan miles de pruebas anuales. El equipo es completamente remoto y diverso, comprometido con construir una cultura inclusiva. Si te apasiona la ciberseguridad y buscas crecer como líder de ventas en una empresa que está transformando la industria, este es un lugar ideal.

Rango salarial

USD $150,000 - $187,500 base anual, más comisión, equity y beneficios. El salario específico se determina según experiencia relevante, habilidades, certificaciones y otros factores individuales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.