Directora o Director de Desarrollo de Alianzas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Clozd busca a un profesional excepcional para construir y escalar una función de alianzas estratégicas que posicione a la empresa como una capa de infraestructura integrada en todo el ecosistema de go-to-market. Este no es un rol tradicional de canales: aquí no gestionarás acuerdos de referencia ni enviarás boletines informativos. En cambio, te sentarás frente a consultores, asesores y socios operacionales para convencerlos de que Clozd es esencial en cada proyecto que ejecutan.

Se trata de crear un motor de crecimiento impulsado por alianzas donde Clozd sea especificado por asesores, integrado en plataformas y embebido en iniciativas de transformación. Tu mandato es hacer que Clozd se convierta en un estándar en cómo operan las organizaciones modernas de ingresos, y los socios son tu camino para lograrlo.

Perfil buscado

Buscamos un líder estratégico con experiencia probada en construcción de ecosistemas de alianzas desde cero o etapa temprana. Eres alguien que entiende cómo los consultores, asesores y plataformas tecnológicas toman decisiones, y sabes cómo posicionar soluciones de manera que se conviertan en parte integral de su oferta de valor. Tienes capacidad para ambigüedad, resuelves problemas complejos y deleitas a los clientes. Posees iniciativa, encuentras formas de simplificar y escalar, tienes habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales, valoras la humildad y el aprendizaje continuo, prosperas en ambientes dinámicos de startup y nunca comprometes tu integridad.

Responsabilidades principales

• Construir la estrategia de alianzas: Define y prioriza ecosistemas clave incluidos firmas de consultoría GTM y RevOps, equipos de operaciones de private equity, plataformas tecnológicas (CRM, inteligencia competitiva, customer success, enablement), agencias y organizaciones de investigación. Desarrolla propuestas de valor para socios alineadas con sus modelos de negocio.
• Desarrollar y activar alianzas: Identifica, recluta e incorpora socios de alto valor. Construye motivos de co-venta vinculados a resultados empresariales concretos (tasas de ganancia, retención, expansión). Habilita a socios con mensajería, posicionamiento, certificación, capacitación y planes conjuntos de go-to-market.
• Impulsar pipeline y revenue: Genera y cierra oportunidades provenientes de socios. Crea planes de cuentas conjuntas con socios estratégicos. Establece un movimiento repetible que impulse entre 20-30% del nuevo pipeline.
• Integrar Clozd como infraestructura: Empotra Clozd en ofertas y flujos de trabajo liderados por socios. Posiciona la solución dentro de transformaciones GTM, iniciativas de nivel directivo y cadencias operacionales continuas (reuniones trimestrales, ciclos de planificación). Transforma Clozd de una solución puntual a una inversión de nivel sistémico.

Requisitos clave

• 7-12+ años de experiencia en alianzas estratégicas, ventas estratégicas o consultoría
• Track record comprobado construyendo ecosistemas de socios desde cero o etapa temprana
• Experiencia demostrando cómo impulsar revenue a través de motivos de co-venta (no solo referrales)
• Experiencia trabajando con consultores de estrategia, asesores de portfolio, e integradores de sistemas
• Habilidad para identificar, mapear y priorizar ecosistemas de socios de alto valor
• Mentalidad consultiva y capacidad de pensar como socio (no como proveedor)
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Aptitud demostrada en construcción de programas, gestión de operaciones y ejecución a escala
• Mentalidad de growth: obsesionado con métricas, impacto y crear movimientos repetibles

Beneficios de la posición

• Modelo de trabajo flexible: trabaja desde nuestra oficina en Lehi, Utah o completamente remoto
• Compensación competitiva que incluye salario, bonificación, 401(k) y opciones de acciones
• La mayoría de seguros médicos, dentales, discapacidad, vida y otros pagados por la empresa
• Vacaciones pagadas ilimitadas con gerentes que incentivan tomar tiempo libre para recargarse
• 10 días feriados pagados y cierre de empresa entre Navidad y Año Nuevo
• Actividades trimestrales de empresa/departamento, licencia parental, programa EAP y más
• Ambiente dinámico de startup enfocado en resultados empresariales significativos

¿Por qué Clozd?

Clozd es el líder en Decision Intelligence, ayudando a empresas a descubrir la verdad capturando retroalimentación directa durante todo el journey del cliente. La mayoría de organizaciones de revenue operan sin la imagen completa—CRM y datos de llamadas solo cuentan parte de la historia. Clozd proporciona la capa de verdad faltante, dando a ejecutivos los insights que necesitan para mejorar tasas de ganancia, retención y crecimiento. En Clozd, trabajarás con un equipo dinámico y de alto desempeño enfocado en resultados empresariales significativos en un ambiente de startup acelerado.

Cómo aplicar

Cuando apliques, menciona la palabra NIFTY en tu candidatura para demostrar que leíste completamente esta publicación. Esto ayuda a la empresa a identificar candidatos genuinos y evitar solicitudes automatizadas. Todos los candidatos deben superar exitosamente una verificación de antecedentes como parte del proceso de contratación. Clozd participa en E-Verify.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.