Gerente de Territorio

Quiénes somos: En Brooks, creemos que el movimiento es la clave para sentirse más vivo. Por eso, estamos motivados a crear equipo y experiencias que lleven a las personas al lugar que las hace sentirse más vivas, ya sea un estado mental, un sentimiento o una meta. Todos los que trabajan en Brooks están impulsados por una cultura empresarial que genera entusiasmo, fomenta la colaboración, inspira la creatividad y enciende la innovación. Nuestros valores de marca nos ayudan a unirnos y a impulsar nuestro éxito: · Runner First Actuamos en el mejor interés del corredor · Word is Bond Hacemos lo que decimos que haremos · Champion Heart Damos nuestro máximo en todo lo que hacemos · There is no “I” in Run Nos mantenemos generosos con nuestra humanidad · Keep Moving Encontramos maneras de movernos todos los días, ¡porque la alegría es cinética! Damos la bienvenida a todos, de cualquier origen, que busquen inspirar a otros a través del poder del movimiento, porque todos estamos avanzando hacia algo. Corramos hacia allí. Nota: Este puesto está basado en el norte de California y es responsable de todo el territorio del norte de California. Tu trabajo: El Gerente de Territorio es responsable de impulsar las ventas y el crecimiento de productos Brooks dentro de sus cuentas especializadas designadas en un territorio específico. Gestionarás aspectos específicos de venta y rotación de productos en las categorías de Brooks, incluyendo calzado, ropa, accesorios y calcetines. Esto incluye gestionar las ventas de temporada y la rotación en temporada en cada una de las cuentas designadas, generando resultados de crecimiento sólidos y consistentes en comparación con nuestros objetivos anuales en ingresos y beneficios. Responsabilidades: - Colaborar con la gestión de ventas para cumplir con los objetivos estratégicos anuales de ventas en el territorio, incluyendo calzado, ropa, sujetadores y calcetines, alineados con las metas de ingresos de la empresa. - Alcanzar y analizar las metas de inventario pendiente para calzado, ropa y accesorios en cada territorio, según los plazos de temporada. - Crear soporte de respaldo mediante la gestión de procesos en masa, así como pronosticar los principales impulsores de productos que contribuyen a las iniciativas de la marca. - Gestionar los niveles de inventario y monitorear los porcentajes de rotación durante la temporada para impulsar la reposición (de inmediato) y mantener los pedidos en volumen (futuros), reduciendo devoluciones. - Desarrollar una revisión mensual del negocio en su territorio que proporcione retroalimentación a los equipos internos sobre la salud del territorio y la competencia. - Influir en las partes interesadas externas clave para crear iniciativas de marca y productos estacionales que contribuyan a los objetivos de la marca, en plataformas físicas y digitales. - Desarrollar y liderar presentaciones de productos estacionales, creando una selección sólida de adopción en cada categoría de producto. - Desarrollar y colaborar en programas de ventas cruzadas mediante eventos de base, incluyendo promociones en tiendas, exposiciones, equipos de corredores en tiendas, etc., para fortalecer relaciones con cuentas y aumentar la rotación de productos. - Colaborar con el experto local de Brooks para asegurar alineación en los planes de ingresos y marketing del territorio. - Construir y fortalecer relaciones con partes interesadas clave dentro de Brooks, como Crédito, Experiencia del Corredor y Centro de Distribución. - Establecer relaciones sólidas con actores internos clave, como propietarios, compradores y equipos de marketing, para ofrecer un servicio de primera clase en relación con las necesidades del territorio o cuenta. - Ser el experto en su territorio y proporcionar retroalimentación de campo sobre nuestros productos, información sobre productos de la competencia, programas y servicios, así como actividades del mercado. - Viajar a cuentas en territorios asignados, además de asistir a ferias, reuniones de ventas semestrales y visitas a cuentas. Calificaciones: - Licenciatura en Ventas, Gestión Empresarial, Marketing o campo relacionado. - Se requiere más de 5 años de experiencia. - Se prefiere experiencia en ventas de calzado y ropa. - Se prefiere experiencia en retail especializado (correr). - Se prefiere experiencia en Microsoft Data Cube, Microsoft Dynamics CRM y Tableau. Sólido conocimiento de programas básicos de MS Office. - Excelentes habilidades interpersonales que inspiran y generan confianza, resultando en relaciones laborales efectivas en toda la empresa. - Gran atención al detalle en planificación, organización y ejecución de tareas, sin perder de vista el panorama general y cómo encajan todas las piezas. - Fuertes habilidades de presentación. - Capacidad para viajar hasta un 50% durante la temporada alta. Compensación: Nuestra compensación refleja el costo laboral en los mercados geográficos de EE. UU. La compensación total en efectivo para este puesto varía desde $100,000 al año en nuestro mercado geográfico más bajo hasta $171,000 en el más alto. La oferta de salario base considerará el mercado geográfico específico y variará según conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. Otros: Brooks se enorgullece de ofrecer un paquete de beneficios robusto a nuestros empleados y sus familias: - Beneficios: incluyendo seguro médico, dental, de visión, de vida y AD&D, seguro por discapacidad, HSA y contribución del empleador, FSA, asistencia familiar y de fertilidad, plan de ahorro 401K y aportación, programa de asistencia para empleados y asistencia en transporte. - Tiempo libre pagado: Brooks ofrece tiempo libre generoso, incluyendo cinco semanas de descanso pagado, once días festivos pagados, licencia por enfermedad y parental pagada. - Bonificación: además del salario base, los empleados de Brooks pueden recibir una bonificación anual basada en el rendimiento de la empresa. - Beneficios adicionales: descuentos en productos, reconocimiento a empleados, descuentos en fitness, beneficios de voluntariado y donaciones. Ubicación: Debe residir en el área del norte de California para este puesto y poder viajar hasta un 50% durante la temporada alta. En Brooks, celebramos la diversidad y la equidad. Estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo y alentamos a personas de todos los orígenes, perspectivas, experiencias y habilidades a postularse. Brooks se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las decisiones de empleo se toman sin tener en cuenta raza, religión, credo, color, origen nacional, edad, sexo, género, identidad o expresión de género, identidad de dos espíritus, orientación sexual, información genética, presencia de discapacidad física, mental o sensorial, estado civil, embarazo (incluyendo parto y condiciones relacionadas), casta, ciudadanía o estatus migratorio, veterano o estado militar honrosamente dado de baja, víctimas reales o percibidas de violencia doméstica, acoso, agresión sexual o acoso, infección por VIH o hepatitis C, ideología política, uso de un animal de servicio entrenado por una persona con discapacidad, o cualquier otra base protegida por leyes federales, estatales o locales, o cualquier otro factor no basado en méritos. Por favor, menciona la palabra **SHARPER** y etiqueta RMjIzLjE4NS42My4xNzQ= al postularte para demostrar que leíste completamente la oferta de trabajo (#RMjIzLjE4NS42My4xNzQ=). Esta es una función beta para evitar solicitudes de spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar candidatos que hayan leído esto y verificar que son humanos.