Gerente Técnico de Alianzas - Especialista en Protección de Datos

Sobre esta oportunidad

Veeam Software, líder global en protección de datos y recuperación ante ransomware, busca un Gerente Técnico de Alianzas apasionado por capacitar y habilitar a partners técnicos. En este rol, serás el puente entre Veeam y nuestros asociados comerciales, asegurando que tengan todo lo necesario para posicionar, vender y ganar con nuestras soluciones de resiliencia de datos. Si eres alguien que disfruta compartiendo conocimiento técnico, construyendo relaciones sólidas y acelerando el crecimiento de los negocios de nuestros partners, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia en venta técnica y conocimiento profundo en tecnologías de virtualización, ciberseguridad y protección de datos. Eres alguien que se mueve cómodamente tanto en conversaciones técnicas como comerciales, que entiende las necesidades del channel y puede traducirlas en estrategias de venta ganadoras. Preferentemente, tienes experiencia implementando o vendiendo soluciones Veeam o competidoras, y entiendes cómo funcionan los ecosistemas de partners en la industria tecnológica.

Requisitos clave

• Licenciatura en carrera relacionada (o equivalente en experiencia demostrada)
• Experiencia previa en pre-venta o demostrada capacidad de venta
• Experiencia extensiva en Resiliencia Cibernética, tecnologías de virtualización (VMware VCP, Microsoft MCITP o equivalente)
• Experiencia diseñando, construyendo o vendiendo soluciones Veeam
• Capacidad de trabajar de forma independiente con poca supervisión en ambientes de ritmo acelerado
• Adaptabilidad ante cambios en responsabilidades y roles
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 60%
• Energía alta, motivación intrínseca y capacidad para aprender nuevas tecnologías rápidamente
• Conocimiento amplio en Storage, Networking, Servidores y aplicaciones, con profundidad especial en VMware y Microsoft Windows Server / Hyper-V
• Experiencia práctica con Veeam o soluciones competidoras (deseable)
• Conocimiento sólido en tecnologías de Protección de Datos y Recuperación ante Desastres (deseable)
• Experiencia en Ventas por Canal y Habilitación de Canales (deseable)

Tus responsabilidades

• Habilitar a vendedores técnicos para posicionar, vender y ganar con Veeam
• Diseñar e impartir capacitación en productos Veeam y certificaciones técnicas
• Identificar y educar a partners sobre estrategias de venta que apoyen sus iniciativas clave de negocio y aceleren su pipeline
• Generar conciencia sobre todos los productos Veeam y sus diferenciadores clave
• Crear relaciones sólidas con líderes técnicos e influenciadores en cuentas partner para expandir presencia
• Fomentar conexiones entre partners y equipos clave de Veeam en toda la compañía
• Asistir a equipos de venta en la ejecución de estrategias de cuenta partner para maximizar ingresos
• Proporcionar asistencia pre-venta y expertise especializado en demostraciones, pruebas de concepto y evaluaciones de clientes
• Utilizar recursos disponibles para alcanzar y superar objetivos de venta del área

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar en una empresa líder global con presencia en más de 30 países
• Impacto directo en el crecimiento de partners y sus clientes finales
• Ambiente de trabajo dinámico donde aprenderás constantemente nuevas tecnologías
• Posición estratégica que combina lo técnico con lo comercial
• Chance de viajar y conocer mercados diferentes mientras creces profesionalmente

¿Por qué considerar esta empresa?

Veeam Software es el líder de mercado indiscutido en protección de datos y recuperación ante ransomware, protegiendo a más de 550,000 clientes en todo el mundo, incluyendo el 74% del Global 2000. La compañía está en el centro de una tendencia fundamental: la convergencia entre identidad, datos, seguridad e inteligencia artificial. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam ofrece un ambiente donde tu expertise técnica es valorada y donde puedes impactar realmente en cómo las organizaciones protegen sus activos más críticos. Si te atrae trabajar en ciberseguridad y datos, esta es una de las mejores empresas para hacerlo.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.