Representante de Desarrollo de Ventas

Sobre esta oportunidad

Jeeves es un sistema financiero operacional de vanguardia diseñado para empresas globales, que ofrece tarjetas corporativas, pagos internacionales y software de gestión de gastos en una única plataforma unificada. Operamos en más de 20 países incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, Europa y Estados Unidos, sirviendo a más de 5.000 clientes que van desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta pymes alrededor del mundo.

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y ambicioso que se sume a nuestro equipo para ayudarnos a escalar nuestra organización de ventas en Latinoamérica. En este rol serás responsable de cerrar clientes de alto valor y hacer crecer el mercado regional. Necesitamos profesionales comprometidos que generen prospectos calificados a través de un enfoque multicanal utilizando herramientas de IA, correo electrónico, WhatsApp, llamadas en frío, eventos y socios de canal.

Esta es una posición tanto práctica como estratégica, donde actuarás en un rol crítico como cazador de nuevas oportunidades de negocio para Jeeves.

Perfil buscado

Buscamos profesionales de ventas bilingües (inglés y español fluido) con experiencia comprobada en ventas B2B en Latinoamérica. Idealmente, tendrás una mentalidad empresarial, capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa, y una pasión genuina por la tecnología financiera. Eres alguien que ve cada rechazo como una oportunidad de aprendizaje y mantiene una actitud positiva incluso bajo presión.

Requisitos clave

• Fluidez en inglés y español (requisito indispensable)
• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en Latinoamérica
• Conocimiento o familiaridad con la industria fintech y productos financieros
• Habilidad para investigar y identificar prospectos potenciales de forma independiente
• Experiencia en prospección multicanal: llamadas frías, correos electrónicos personalizados, LinkedIn, WhatsApp y redes sociales
• Capacidad para calificar leads utilizando metodologías como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
• Destreza con sistemas CRM para mantener registros precisos y actualizados
• Excelente comunicación escrita y verbal
• Mentalidad estratégica para identificar nuevas oportunidades y desarrollar enfoques innovadores
• Resiliencia, determinación y capacidad para manejar el rechazo de forma positiva
• Disposición para aprender continuamente y adaptarse a nuevas técnicas de ventas

Tus principales responsabilidades

• Prospección y generación de leads: Identificar y investigar clientes potenciales que podrían beneficiarse de nuestros productos. Utilizar diversas herramientas y plataformas para construir un pipeline consistente de leads de alta calidad.
• Esfuerzos de ventas salientes: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónico y hacer outreach en redes sociales para conectar con prospectos. Usar mensajes personalizados para enganchar a potenciales clientes y configurar reuniones introdutorias.
• Calificación de leads: Evaluar las necesidades y desafíos de clientes potenciales para determinar si se alinean con nuestras soluciones. Calificar leads basándose en criterios específicos como presupuesto, autoridad, necesidad y plazos.
• Gestión de CRM: Mantener información precisa y actualizada de todos los leads y prospectos en nuestro sistema CRM. Hacer seguimiento de interacciones, cambios de estado y la progresión de leads a través del embudo de ventas.
• Colaboración con equipos de ventas: Trabajar estrechamente con Account Executives y otros miembros del equipo de ventas para asegurar una transición fluida de leads calificados. Proporcionar insights detallados sobre cada prospecto para facilitar conversiones exitosas.
• Investigación de mercado e industria: Mantenerte informado sobre tendencias, desafíos y oportunidades en la industria fintech. Usar este conocimiento para personalizar tu enfoque de outreach y propuestas de valor.
• Desarrollo de estrategias innovadoras: Pensar de forma creativa para identificar nuevas oportunidades de prospección y generar leads de forma no convencional.

Beneficios de la posición

• Rol 100% remoto con flexibilidad total de ubicación dentro de Latinoamérica
• Trabajo con una plataforma fintech de clase mundial respaldada por inversores de primer nivel como Andreessen Horowitz y Y Combinator
• Oportunidad de impacto directo en el crecimiento de una empresa en etapa de escalado
• Ambiente colaborativo con un equipo de ventas profesional y enfocado
• Exposición a múltiples mercados y clientes de diferentes sectores
• Herramientas modernas de ventas y acceso a tecnología IA para optimizar tu prospección
• Crecimiento profesional dentro de una organización en rápida expansión

¿Por qué considerar Jeeves?

Jeeves no es una startup cualquiera. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, ha recaudado más de $380 millones en financiamiento y cuenta con el respaldo de inversores de clase mundial incluyendo Andreessen Horowitz, CRV, Tencent y la Universidad de Stanford. El equipo fundador está integrado por los creadores de algunas de las empresas más exitosas de Latinoamérica, como David Vélez (Nubank), Carlos García (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi).

La empresa fue reconocida como una de las 50 startups más prometedoras de The Information en 2023, y ganó el premio "Fintech del Año" en los European Fintech Awards. Trabajar aquí significa ser parte de una misión clara: transformar el panorama financiero empresarial global con soluciones más eficientes y económicas.

Cómo aplicar

Importante: Al aplicar, por favor menciona la palabra NAVIGABLE y el código RMjYwMToxNDc6NDk4MToyY2U1OmM1NmE6NzA2MToyZDc6MTQ2OA== en tu solicitud. Esto nos ayuda a verificar que has leído completamente la descripción del puesto y a filtrar aplicaciones de candidatos genuinos. Es una medida para evitar spam.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. ¡Esperamos conocerte!