Representante de Ventas en Robótica

Embárcate en un viaje enriquecedor con PROCEPT BioRobotics, donde nuestra visión, misión y valores guían todo lo que hacemos como empresa. Estamos comprometidos con revolucionar el tratamiento de la hiperplasia prostática benigna (HPB, también conocida como agrandamiento de la glándula prostática) a través de la innovación en robótica quirúrgica. A medida que nuestra empresa tiene éxito y crece, mejoramos la calidad de vida de los pacientes, ofrecemos opciones de tratamiento más efectivas para los cirujanos y mantenemos la confianza de nuestros accionistas. Todo esto comienza con un compromiso con nuestra Gente, enfocándonos en crear un panorama en constante evolución para tu carrera, lleno de oportunidades transformadoras que brindan oportunidades de crecimiento profesional continuo. La oportunidad que te espera: Esta posición es responsable de vender el Sistema Robótico Aquabeam a hospitales nuevos y existentes en el territorio definido y establecer Aquablation como el tratamiento preferido para hombres que sufren de HPB. Este es un rol crítico para el negocio y, como tal, requiere una persona altamente motivada, enfocada en ejecutar actividades y superar los objetivos de ventas. La persona deberá demostrar la capacidad de construir un equipo de defensores dentro de cada hospital, habilidades sólidas en venta de soluciones y suficiente tenacidad para asegurar que los objetivos de ventas se cumplan de manera constante. También deberá equilibrar la implementación táctica de programas, la toma de decisiones estratégicas y trabajar eficazmente con todos los stakeholders externos, incluyendo clínicos y administrativos, así como con las áreas internas de PROCEPT. Lo que implicará tu día a día: - Cumplir o superar la cuota de ventas trimestral para el área definida - Trabajar con el gerente de ventas para desarrollar un plan que describa los objetivos de ventas adaptados al mercado local - Gestionar el proceso de venta complejo del Sistema Aquabeam en hospitales nuevos y existentes - Construir apoyo clínico y administrativo mediante presentaciones técnicas, reuniones ejecutivas y eventos de marketing - Obtener apoyo de cirujanos y administración para la terapia Aquablation - Identificar instituciones clave, generar conciencia en el mercado y promover las ventas del Sistema Aquabeam en un territorio de ventas asignado - Gestionar eficazmente la transición de la venta inicial e instalación al equipo de ventas de Aquablation para impulsar el volumen y crecimiento del procedimiento - Desarrollar contacto inicial con el CEO y administradores hospitalarios senior - Colaborar estrechamente con la gestión de ventas y el equipo de marketing para identificar y priorizar clientes para relaciones corporativas de alto nivel - Brindar soporte en la resolución de quejas de productos y/o problemas de seguridad - Apoyar proactivamente los objetivos y metas organizacionales, políticas y procedimientos, y regulaciones de la FDA, incluyendo el cumplimiento estricto de las políticas de Relación con el Cliente y la Ley Sunshine de AquaBeam - Establecer y mantener credenciales para ingresar y trabajar en hospitales y otras instalaciones médicas según los requisitos de la instalación - Mantenerse capacitado y cumplir con todos los aspectos relevantes del Sistema de Gestión de Calidad de PROCEPT BioRobotics para garantizar el cumplimiento regulatorio del producto y soporte - Entender y adherirse a las políticas de Calidad y EHS de PROCEPT BioRobotics - Crear consistentemente un ambiente positivo para clientes y colegas, incluyendo a todo el equipo de PROCEPT Las cualificaciones que necesitamos que poseas: - Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos listados a continuación son representativos del conocimiento, habilidades y/o capacidades requeridas. Se podrán hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales. - Título universitario de una institución acreditada y reconocida - Mínimo de ocho años de experiencia en ventas médicas y de capital en la sala de operaciones - Experiencia en empresas emergentes vendiendo tecnología quirúrgica disruptiva - Fuertes relaciones locales dentro de la comunidad de atención médica en el área geográfica especificada - Habilidades de liderazgo demostradas a través del rendimiento profesional pasado, participación en deportes, clubes profesionales o asociaciones - Capacidad para viajar hasta un 75% Las cualificaciones que nos gustaría que poseas: - Habilidades de liderazgo demostradas a través del rendimiento profesional pasado, participación en deportes, clubes profesionales o asociaciones - Experiencia en robótica Demandas físicas y entorno laboral: - Las demandas físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se podrán hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales. - Para realizar esta función, el empleado debe tener la capacidad de sentarse o estar de pie y operar un terminal de computadora, así como caminar o viajar de manera segura dentro de las instalaciones. El empleado puede levantar y/o mover ocasionalmente hasta 50 libras. - Mientras realiza sus funciones, el empleado trabaja regularmente en un entorno de oficina. También puede estar expuesto ocasionalmente a salas de operaciones clínicas, para lo cual se asignará y usará el equipo de protección personal adecuado. Solo para candidatos en EE. UU.: Para este rol, el salario base anticipado es de $120,000 al año. En PROCEPT, creemos que cada persona importa. Cada empleado, cada paciente, cada cuidador. Porque estamos aquí para crear una revolución, y creemos en hacerlo innovando en todas partes con optimismo patológico. Creemos en ser humildes y estar altamente comprometidos con nuestro trabajo, trabajando juntos de manera fluida hacia un objetivo común. En PROCEPT, la curiosidad, la ingeniosidad y la convicción en el poder de la tecnología transformarán la vida de nuestros pacientes y proveedores. Y esto no sucede por accidente. Comienza con nuestro programa de inducción en vivo que funciona como un incubador para la construcción de equipos multifuncionales, una inmersión en la historia de PROCEPT, sesiones interactivas llenas de contenido con liderazgo ejecutivo y un curso intensivo sobre la misión y el propósito de lo que hacemos. Continúa con nuestro programa de gestión único en su tipo, diseñado para formar a los mejores gerentes de la industria, donde nuestros gerentes de personas de diferentes funciones se reúnen para intercambiar ideas y crecer, tanto como gerentes como aprendices, en un entorno que desafía, apoya y amplía. Nos impulsa la oportunidad de devolverle la vida a las personas. Y creemos que comienza contigo. En PROCEPT, vamos más allá de simplemente encontrar un equilibrio entre trabajo y vida, buscamos una integración que te permita sentirte honrado y apasionado por pertenecer a un mundo profesional que puedas compartir con orgullo con tu familia, amigos y conocidos. Una oportunidad en PROCEPT BioRobotics no será solo encontrar un empleo. Será una oportunidad para que te unas a una comunidad dedicada a hacer la diferencia en este mundo. Beneficios de trabajar en PROCEPT: Los beneficios de salud y bienestar de PROCEPT para los empleados son insuperables en la industria. Como organización, una de nuestras principales prioridades es mantener la salud y el bienestar de nuestros empleados y sus familias. Ofrecemos un paquete de beneficios integral que incluye cobertura médica completa, programas de bienestar, gimnasio en el lugar, un plan 401(k) con contribución del empleador, cobertura de discapacidad a corto y largo plazo, seguro de vida básico, beneficios de bienestar, tiempo libre pagado flexible, licencia parental pagada, días festivos pagados y muchos más. Declaración de igualdad de oportunidades laborales: PROCEPT BioRobotics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Prohibimos la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, origen nacional, religión, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, información genética, embarazo, edad o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todas las prácticas laborales dentro de nuestra organización. Entorno laboral: Ocasionalmente estarás expuesto a laboratorios de ingeniería, un taller de máquinas y salas limpias de fabricación. El entorno puede tener un nivel moderado de ruido por maquinaria (por ejemplo, equipo de taller, unidad Aquablation de PROCEPT, equipo de computadora, impresoras, etc.), para lo cual se podrá asignar y usar protección auditiva adecuada. También podrías estar expuesto a riesgos como chispas eléctricas, agua y productos químicos, para lo cual se asignará y usará el equipo de protección adecuado. Ocasionalmente/frecuentemente estarás expuesto a salas de operaciones clínicas, para lo cual se asignará y usará el equipo de protección personal adecuado. Mientras desempeñas tus funciones, trabajarás regularmente en un entorno de almacén. Se espera que mantengas tu estado de capacitación y cumplas con todos los aspectos relevantes del Sistema de Gestión de Calidad de PROCEPT BioRobotics para garantizar el cumplimiento regulatorio del producto y soporte. Deberás entender y adherirte a las políticas de Calidad y EHS de PROCEPT BioRobotics. Transparencia en el rango salarial: PROCEPT se compromete a prácticas de compensación justas y equitativas. El rango salarial para este rol se indica a continuación y representa el salario base para roles sin comisión o las ganancias en objetivo para roles con comisión. Los paquetes de compensación reales se basan en varios factores únicos para cada candidato, incluyendo habilidades relacionadas con el trabajo, experiencia, certificaciones y capacitación relevantes, y ubicación específica. En base a estos factores, PROCEPT utiliza toda la amplitud del rango. El paquete total de compensación para esta posición también puede incluir elegibilidad para bonificación anual por desempeño, acciones y los beneficios mencionados anteriormente. Por favor, menciona la palabra **REFUND** y etiqueta RMjIzLjE4NS42My4xNzQ= al postularte para demostrar que leíste completamente la oferta de trabajo (#RMjIzLjE4NS42My4xNzQ=). Esta es una función beta para evitar solicitudes de spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar candidatos que hayan leído esto y verificar que son humanos.