Arquitecto de Soluciones Empresariales

Sobre esta oportunidad

Ashby busca su primer Arquitecto de Soluciones Empresariales para unirse al equipo de Servicios Profesionales en la región de las Américas. Este es un rol altamente estratégico y de alto impacto que actuará como puente entre las ventas y la implementación, garantizando que los clientes empresariales logren el máximo valor desde el primer día. Si te apasiona resolver problemas complejos, trabajar con stakeholders ejecutivos y moldear la experiencia del cliente, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia sólida en ventas empresariales, arquitectura de soluciones o servicios profesionales. Necesitas ser alguien que entienda profundamente tanto el lado comercial como el operativo, capaz de traducir necesidades de clientes en estrategias de implementación claras y ejecutables. Debes ser un comunicador excepcional, capaz de alinear a stakeholders de múltiples niveles (desde ejecutivos hasta equipos técnicos) alrededor de una visión compartida.

Requisitos clave

• Experiencia previa como Solutions Architect, Solutions Engineer o rol similar en empresas B2B SaaS
• Mínimo 5-7 años en ventas empresariales, consultoría o servicios profesionales
• Capacidad comprobada para entender necesidades complejas de clientes corporativos y diseñar enfoques de implementación tailored
• Experiencia creando y negociando Statements of Work (SOWs) y propuestas de servicios profesionales
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, capaz de ganarse la confianza de ejecutivos
• Pensamiento estratégico: capacidad de identificar patrones, prever riesgos y mejorar procesos continuamente
• Mentalidad de mejora continua y orientación obsesiva a los resultados del cliente
• Familiaridad con software de RRHH, ATS o plataformas empresariales es un plus

Responsabilidades principales

• Trabajar directamente con clientes prospectivos y el equipo de Ingeniería de Soluciones durante el ciclo de ventas para entender su situación actual, definir un camino claro hacia el éxito e implementar la estrategia adecuada
• Colaborar estrechamente con Ejecutivos de Cuenta para diseñar enfoques de implementación adaptados a oportunidades empresariales complejas
• Crear y ejecutar Statements of Work que reflejen la estrategia de implementación, hitos de éxito y servicios necesarios
• Alinear a stakeholders del cliente (incluyendo nivel ejecutivo) sobre resultados esperados, cronogramas y responsabilidades
• Asegurar continuidad durante el handoff de Ventas a Servicios Profesionales, participando en kickoffs con clientes que requieren enfoques complejos
• Identificar patrones en oportunidades y refinar continuamente la estrategia de ventas empresariales en coordinación con liderazgo
• Contribuir a playbooks, marcos de trabajo y materiales que mejoren cómo vendemos y entregamos nuestras soluciones

Beneficios de la posición

• Énfasis en hacer las cosas de la manera correcta: Ashby valora la calidad y evita soluciones rápidas y superficiales
• Vender un producto que clientes y prospectos realmente aman y necesitan
• Compensación competitiva y stock options con ventana de ejercicio de 10 años, sin presión de comprar si dejas la empresa
• Vacaciones pagadas ilimitadas con 4 semanas recomendadas al año (el equipo incluso lo pregunta en 1-a-1s para asegurar que tomes tiempo)
• 12 semanas de licencia familiar totalmente pagada en Estados Unidos
• Presupuesto generoso para equipamiento, software y mobiliario para tu oficina en casa
• Presupuesto mensual de USD 100 para educación continua, más conferencias y eventos con aprobación de tu gerente
• Oportunidad de trabajar en una cultura de mejora continua donde tu impacto es visible y valorado

¿Por qué considerar esta empresa?

Ashby es una plataforma de reclutamiento moderno que está transformando cómo las empresas contratan talento. El equipo está obsesionado con crear experiencias excepcionales para clientes, y eso se refleja en sus principios operacionales fundamentales. Con este nuevo rol, tienes la oportunidad única de estar en el piso al construir una función de Servicios Profesionales que establecerá el estándar en la industria. Trabajarás con un equipo de Product, Engineering y Sales que realmente se importa por hacer lo correcto.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.