Director de Adquisición de Clientes y Medios Pagados

Sobre esta oportunidad

Decentralized Masters, una empresa de educación e investigación en inversiones, busca un Director de Adquisición para trabajar codo a codo con el VP de Adquisición. Es un rol de liderazgo práctico: serás responsable del desempeño diario de los medios pagados y de métricas clave como el costo por llamada calificada, el CAC, el costo de adquisición permitido y el tiempo de recuperación de la inversión (payback).

La empresa creció de dos cofundadores a más de 160 personas y más de 4,500 miembros de pago en cuatro años, sin capital externo y siendo rentable. Su modelo se basa en la continuidad: programas high-ticket y low-ticket con membresías, planes de pago, renovaciones, upsells y un boletín de pago.

Perfil buscado

Buscan a un operador senior de adquisición pagada que ya haya escalado campañas a millones de dólares al mes, que domine la economía del negocio y que se sienta cómodo con un ritmo acelerado. Debes poder comunicarte de forma directa, cuestionar a los fundadores con datos y ser creíble tanto frente a un VP como frente a un media buyer. No es un puesto para quien necesita consenso antes de probar algo, ni para quien nunca ha manejado un presupuesto de adquisición.

Qué harás

• Dirigir la adquisición pagada en Facebook, YouTube, Google y canales emergentes, con presupuestos superiores a $1M mensuales.
• Escalar de forma rentable los embudos high-ticket y low-ticket, siendo el low-ticket la base del crecimiento futuro.
• Detectar y corregir fugas en todo el recorrido: primera impresión, llamada agendada o primera compra, asistencia, cierre, upsell y renovación.
• Definir y mantener el costo de adquisición permitido a partir de datos de retención, upsell y renovación.
• Dirigir la estrategia creativa: nuevos ángulos, formatos, hooks y segmentaciones para evitar la saturación de audiencias.
• Redactar, mejorar o conseguir copy para anuncios, landing pages, webinars y pasos de aplicación, y entrenar al equipo para hacerlo.
• Implementar un programa estructurado de pruebas A/B.
• Apoyar canales orgánicos y de afiliados con amplificación pagada y seguimiento.
• Construir relaciones con socios de medios, anunciantes, publishers financieros y de respuesta directa, y brokers de listas.
• Liderar y optimizar al equipo de medios pagados y embudos.
• Trabajar con el VP, ventas y cumplimiento para que el crecimiento sea efectivo y defendible en una categoría financiera.

Requisitos clave

• Experiencia comprobable escalando adquisición pagada a millones de dólares al mes.
• Dominio de la economía de la adquisición: CAC, payback, retención y valor del cliente.
• Experiencia con ofertas de continuidad o membresía, high-ticket y low-ticket.
• Experiencia trabajando con equipos de ventas sobre calidad de leads y tasas de cierre.
• Experiencia gestionando agencias y freelancers a escala.
• Relación con publishers, brokers de listas y otros proveedores.
• Mentalidad de operador: manos en los datos, pruebas rápidas y responsabilidad por los resultados.
• Cero tolerancia a reportes descuidados.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo, según escala y experiencia.
• Bono por desempeño ligado a adquisición rentable y crecimiento de ingresos.
• Tiempo completo (40 horas semanales) con horario flexible y vacaciones pagadas ilimitadas.
• Trabajo totalmente remoto desde cualquier parte del mundo, con encuentros presenciales del equipo.
• Acceso directo a los fundadores y autoridad real sobre cómo se invierte el presupuesto de medios pagados.
• Cultura dinámica y de apoyo, con compañeros en más de 30 países.

¿Por qué considerar esta empresa?

Decentralized Masters es rentable, ha crecido sin inversionistas externos y pone la adquisición en el centro de su estrategia. Aquí tu trabajo define los resultados del negocio y tienes margen real para decidir.

Ojo: si eres account manager y buscas una cartera más grande de clientes, este no es el puesto. Si has escalado adquisición pagada a millones al mes y quieres un lugar donde la adquisición decide el resultado, vale la pena conversar.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.