Director de Growth Marketing con enfoque en IA

Sobre esta oportunidad

Upbound, la empresa creadora y principal mantenedora de Crossplane, busca a un Head of Growth Marketing para hacerse cargo del funnel de principio a fin. El puesto reporta directamente a la VP de Marketing y está pensado como un rol AI-first: no se trata de pegarle IA a un esquema tradicional de generación de demanda, sino de construir la función de growth alrededor de herramientas y flujos de trabajo nativos en IA.

Upbound está definiendo cómo se construye la infraestructura moderna para la era de la IA agéntica con su Intelligent Control Plane, una capa de plataforma que vuelve la infraestructura programable, autónoma y componible. Hoy atiende a empresas Fortune 500 y a ingenieros de plataforma en más de 100 países. Crossplane supera los 100 millones de descargas y lo usan más de 1,000 equipos en todo el mundo.

Perfil buscado

Buscan a un líder de marketing B2B con trayectoria sólida en growth, generación de demanda o adquisición, capaz de operar el stack y a la vez dirigir la estrategia. Debe sentirse cómodo vendiendo a compradores técnicos, que detectan de inmediato una afirmación incorrecta, y tener criterio propio sobre cómo la IA está cambiando la forma en que se investiga y se compra.

Qué estarás a cargo de

• El crecimiento de todo el funnel de la plataforma comercial de Upbound, con Crossplane y Modelplane como motor open source en la parte alta del funnel.
• El roadmap de campañas y el presupuesto de programas, con revisiones periódicas junto al liderazgo de marketing y ventas.
• Paid media: definir el mix de canales, la segmentación y la vara de eficiencia frente a las metas de la empresa y de ventas.
• Lifecycle marketing y marketing operations, incluida la plataforma de automatización, el modelo de atribución y los reportes del funnel.
• Conversión, búsqueda orgánica y visibilidad en respuestas de IA en upbound.io y modelplane.ai.
• El modelo self-serve, desde el registro hasta la activación y la conversión a pago, junto con producto e ingeniería.
• La construcción y gestión de un equipo de growth a lo largo de varios trimestres.
• La relación con agencias y proveedores, cuidando su eficiencia.

Cómo evolucionarás la función de growth

• Evaluar, probar y adoptar herramientas de marketing nativas en IA, y descartar las que no aporten valor.
• Reemplazar los reportes manuales con análisis asistido por IA para dedicar el tiempo a decisiones y no a hojas de cálculo.
• Acortar el ciclo de producción de campañas: investigación de audiencias, variantes creativas, landing pages e iteración en días, no en semanas.
• Crear flujos agénticos para tareas repetibles como armado de listas, enriquecimiento, ruteo de señales y análisis posterior a campañas.
• Establecer el estándar de revisión del trabajo asistido por IA, equilibrando velocidad y precisión.
• Aportar una visión de cómo cambia el funnel cuando los compradores investigan con asistentes de IA en lugar de buscadores.

Requisitos clave

• 10+ años en marketing B2B, con al menos 3 liderando growth, generación de demanda o adquisición.
• Experiencia manejando un presupuesto de programas relevante y capacidad para explicar sus resultados.
• Haber construido algo propio con IA: un flujo de trabajo, un script, una herramienta interna o un agente.
• Haber contribuido a una comunidad técnica, y no solo haberle hecho marketing.
• Experiencia con compradores técnicos y modelos de adquisición tanto enterprise como product-led.

¿Por qué considerar esta empresa?

Upbound es una startup Series B respaldada por GV (antes Google Ventures), Altimeter Capital e Intel Capital, con USD 69 millones levantados. Es una oportunidad para construir desde cero un stack y una función de growth, trabajar con tecnologías cloud de punta e impactar directamente cómo se genera y escala el ingreso en una empresa product-led con modelos basados en uso.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.