Director de Marketing de Alianzas

Sobre esta oportunidad

Acquia busca un Director de Marketing de Alianzas con experiencia probada en construir y escalar estrategias go-to-market con partners. Reportarás al VP de Marketing de Plataforma y Soluciones, y serás responsable de cómo Acquia llega al mercado a través de su ecosistema de agencias, integradores de sistemas y partners tecnológicos. Este es un rol estratégico de liderazgo donde conduces programas de alto impacto, tomas decisiones sin esperar consenso, y haces que las cosas sucedan. No es un puesto detrás de una computadora: aquí demuestras en escenarios, presentas en tarima, y colaboras con equipos globales.

Perfil buscado

Buscamos un líder estratégico con mentalidad de Go-to-Market que entienda profundamente cómo operan las agencias y los integradores de sistemas. Necesitas alguien que haya construido motores de partner desde cero, no solo alguien que los mantiene. Eres un pensador crítico sobre posicionamiento y momentos de impacto, pero también eres pragmático en ejecución. Te mueves con metodologías AI-first, automatizando lo que no importa y enfocándote en lo que impulsa resultados. Tienes presencia ejecutiva, tomas decisiones con confianza, y haces que equipos multifuncionales se alineen a tu ritmo de trabajo.

Requisitos clave

• 7+ años en marketing de productos, marketing de canales/partners, o go-to-market de partners, con experiencia en nivel estratégico
• Excelente gestión de programas complejos y multifuncionales de principio a fin
• Conocimiento profundo del ecosistema de agencias e integradores de sistemas: cómo generan ingresos, dónde encuentran oportunidades, qué los motiva
• Trayectoria comprobada construyendo un motion de partner o canal desde cero (no solo manteniéndolo)
• Mentalidad estratégica, no de productor de contenido: impulsa posicionamiento, diseña estrategia, piensa críticamente sobre impacto
• Adopción de metodologías AI-first en tu trabajo diario
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 15% del tiempo para eventos de partners y colaboración presencial
• Zona horaria preferente: América del Norte o compatible

Responsabilidades principales

• Poseer la estrategia de go-to-market con partners en todo el portafolio de soluciones, y construir el caso de valor por qué las agencias e integradores deberían construir sobre Acquia
• Definir mensajería, posicionamiento y tácticas con máximo impacto, coordinando con marketing de productos, liderazgo de partners, enablement, y equipos regionales
• Construir propuestas de valor conjuntas, co-sell plays y activos de Path-to-Value que los equipos de venta de partners puedan ejecutar sin ti en la sala
• Diseñar enablement para partners: pitch decks, battlecards, solution briefs, demostraciones narrativas, campañas listas para usar, y probar adopción
• Operar como par del equipo PMM, Partner, Sales y RevOps: cómodo en revisiones de pipeline y deal desks
• Definir y reportar métricas: pipeline influido por partners, tasa de deals con partners attached, y revenue influida por partners

Beneficios de la posición

• 100% remoto: trabaja desde donde mejor te sientas
• Seguro médico competitivo, programas de bienestar y tiempo libre flexible (tomalo cuando lo necesites)
• Licencia parental generosa y programas de reconocimiento
• Acceso a tecnologías modernas y apoyo para usar herramientas AI en tu trabajo diario
• Rol estratégico con autonomía para tomar decisiones y un claro mandato de crecimiento
• Equipo global que te empodera para exceder límites y lograr lo extraordinario

¿Por qué considerar esta empresa?

Acquia es la plataforma de experiencias digitales (DXP) con Drupal open source en su core, usada por miles de organizaciones globales. La empresa está certificada como Great Place to Work, reconocida como una de las principales compañías de software a nivel mundial según The Software Report, y posicionada como líder de mercado por analistas de la industria. Acquia está construyendo el futuro de las experiencias digitales y busca talentos que quieran ser parte de esa misión.

Rango salarial

USD $174,000 — $200,000 (dependerá de tu experiencia, ubicación geográfica, skillset relevante y conocimiento específico del rol)

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.