Harbor
22 de octubre de 2026
Director de Relación con Clientes y Desarrollo de Mercado
Lidera la creación de nuevos proyectos de conocimiento e investigación legal con firmas y corporativos. Puesto 100% remoto con viajes de 20-30%.
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Esta vacante es para ti si…
- Te gusta construir relaciones con clientes del sector legal
- Tienes visión comercial y sabes convertir necesidades en proyectos
- Disfrutas liderar programas y generar liderazgo de pensamiento
- Buscas un rol directivo con impacto y trabajo remoto
Descripción del Puesto
Sobre esta oportunidad
Harbor busca un Director de Relación con Clientes y Desarrollo de Mercado para hacer crecer su práctica de Servicios de Conocimiento e Investigación Legal. El rol consiste en generar nuevos proyectos con clientes: construir relaciones en el mercado jurídico, convertir necesidades reales en propuestas bien definidas y mantenerse involucrado durante la ejecución para que cada proyecto tenga las mejores condiciones para salir bien. Harbor es una empresa de servicios expertos en estrategia, tecnología legal, operaciones e inteligencia, con más de 900 estrategas, tecnólogos y especialistas que trabajan con despachos de abogados, corporativos y sus departamentos legales.
El puesto también supervisa los programas orientados al mercado, incluidos BLISS y LINKS, y lidera el liderazgo de pensamiento de la práctica. Trabajarás de cerca con el equipo de Relación con Clientes y con los líderes de entrega de Servicios de Conocimiento e Investigación desde la primera conversación hasta la conclusión exitosa del proyecto.
Perfil buscado
Buscamos a alguien con visión comercial y experiencia en la venta de servicios profesionales, idealmente en el sector legal o en empresas que atiendan a departamentos jurídicos. Debes sentirte cómodo escuchando a un cliente para entender sus prioridades, retos y resultados esperados, y traduciendo esa información en propuestas claras y viables. También necesitas capacidad para trabajar con equipos de entrega, definir alcances, supuestos y recursos, y mantener la calidad en cada etapa.
Requisitos clave
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o relación con clientes en servicios profesionales.
- Capacidad para diseñar propuestas, alcances de trabajo y modelos comerciales que protejan el margen.
- Experiencia en gestión de pipeline, seguimiento de oportunidades y pronósticos de ventas.
- Experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM similares (preferible).
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 20% y el 30% del tiempo.
- Conexión a internet confiable para trabajar de forma virtual.
¿Por qué considerar esta empresa?
Harbor cuenta con una trayectoria sólida y una red de más de 900 profesionales a nivel global. Su enfoque combina conocimiento profundo, relaciones duraderas y respeto mutuo, con el objetivo de dar forma al futuro de la industria legal. Para alguien que quiera liderar un área con impacto estratégico y autonomía, es una oportunidad relevante dentro de un ecosistema especializado.
¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.
Fuente: GreenhouseVacante originalmente publicada en Greenhouse. Descripción adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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