Director de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Actian busca un Director de Ventas Empresariales para crear, expandir y retener ingresos en las distintas líneas de producto de la compañía. Es un rol de venta de campo y contribución individual, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de metas de facturación en su territorio. Actian ofrece una plataforma de datos que unifica fuentes aisladas, facilita la gobernanza y el catálogo de datos, y soporta cargas de analítica en tiempo real a un costo considerablemente menor que las plataformas tradicionales. Su equipo trabaja en entornos on-premise, cloud e híbridos.

Perfil buscado

Buscan a una persona con trayectoria comprobada en ventas de software empresarial de alta tecnología, especialmente en gestión de plataformas de datos, integración, analítica, bases de datos o cloud. Debe sentirse cómoda hablando con directivos de nivel C, construyendo relaciones estratégicas a largo plazo y cerrando negocios complejos. Además de vender, tendrá que actuar como embajadora de la marca, representando a Actian en conferencias, foros de la industria y eventos con clientes.

Requisitos clave

• Más de 7 años de experiencia en venta de campo y/o gestión de cuentas en plataformas de datos, integración/CDC, analítica, bases de datos o cloud.
• Experiencia con sistemas de gestión de bases de datos relacionales (RDBMS) de gran escala y bases de datos orientadas a objetos (OODBMS).
• Conocimiento de bases de datos edge, SaaS, cloud, analítica y tecnologías ETL.
• Historial demostrable de cumplimiento de cuotas trimestrales y anuales, con reconocimientos como Presidents Club y sobrecumplimiento de OTE.
• Capacidad para negociar y cerrar nuevas relaciones con perfiles CXO en los mercados objetivo.
• Precisión en los pronósticos de venta y resultados muy cercanos a la meta.
• Dominio de Microsoft Office y de herramientas de automatización de ventas como Salesforce.
• Licenciatura universitaria mínima o experiencia equivalente.
• Comunicación escrita y verbal muy sólida, con capacidad para presentar ante audiencias empresariales grandes.
• Automotivación, adaptabilidad y capacidad para trabajar de forma autónoma con mínima supervisión.

¿Por qué considerar esta empresa?

Actian atiende a 24 de las 100 empresas de la lista Fortune 100 y da soporte a sistemas críticos, desde transacciones financieras hasta servicios de salud. Es una oportunidad para trabajar con clientes de alto perfil en un mercado donde los datos se han vuelto una ventaja estratégica. Además, el rol incluye colaborar con marketing y producto para aportar retroalimentación del mercado y ayudar a mejorar la oferta.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.