Director de Ventas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Firework está revolucionando el futuro del comercio combinando tecnología de IA, video commerce y una red exclusiva de marcas y retailers globales. Se trata de una plataforma de comercio de video líder a nivel mundial, en la que trabajan grandes marcas y retailers reconocidos internacionalmente. Con más de $235 millones en financiamiento (liderado por SoftBank Vision Fund 2) y operando a escala global, esta es una oportunidad para resolver desafíos complejos e impactar significativamente el futuro del comercio conectado.

Buscamos un Director de Ventas Enterprise altamente motivado para expandir el equipo de ventas en América del Norte. Este rol es perfecto para alguien que disfruta abrir puertas, generar demanda empresarial y ser dueño del ciclo de ventas completo: desde el primer contacto hasta el cierre. Trabajarás presentando una plataforma sofisticada y multiproducto a grandes empresas, interactuando directamente con ejecutivos y líderes de nivel C en áreas de marketing, e-commerce e innovación digital.

Perfil buscado

Necesitan a un cazador de ventas con mentalidad emprendedora, resiliencia y capacidad de prospección activa. Alguien que entienda el ciclo de ventas empresarial en profundidad, que pueda navegar conversaciones complejas con múltiples stakeholders y que tenga experiencia vendiendo soluciones sofisticadas a grandes organizaciones. Deben ser comunicadores excepcionales, capaces de presentar a audiencias técnicas y no técnicas, cómodos en ambientes de alto crecimiento y rápida transformación.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en ventas empresariales de ciclo completo con mentalidad cazador y cumplimiento consistente de cuotas en SaaS o plataformas B2B (experiencia en e-commerce, martech o customer experience digital es preferida)
• Éxito comprobado en prospección outbound, generación de demanda empresarial y cierre de contratos de alto valor y deals complejos
• Dominio en ventas consultivas y soluciones complejas para múltiples stakeholders en grandes empresas
• Habilidades excepcionales de comunicación: capacidad de presentar efectivamente a ejecutivos y audiencias de todos los niveles
• Disposición y habilidad para dominar nuevas tecnologías rápidamente
• Comodidad navegando organizaciones de alto crecimiento: flexibilidad ante la ambigüedad, capacidad de adaptación rápida y efectividad en situaciones dinámicas
• Mentalidad de startup: orientación al equipo, resiliencia, empatía y humildad

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar planes de cuenta empresarial basados en investigación proactiva, prospección outbound y generación estratégica de demanda
• Ser dueño del ciclo completo de ventas empresariales: prospección, outreach inicial, calificación, descubrimiento, demostraciones, diseño de soluciones, propuestas, procurement, negociación y cierre
• Impulsar conversaciones multithread a través de equipos de digital, marketing, commerce, innovación e IT
• Vender una plataforma SaaS compleja entendiendo profundamente los desafíos del cliente y mapeando soluciones de Firework a sus resultados de negocio
• Colaborar estrechamente con Marketing, Customer Success e Integration Solutions para alinear estrategias, asegurar integraciones exitosas y experiencias de clase mundial
• Proporcionar feedback sobre productos y go-to-market para apoyar innovación continua y desarrollo de roadmap
• Rastrear KPIs de ingresos, salud de pipeline y actividad de ventas; refinar estrategia según insights
• Viajar a reuniones con clientes, workshops y eventos de industria (se espera 30-40%)

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto desde Estados Unidos
• Oportunidad de crecimiento en una empresa de alto crecimiento con financiamiento robusto y reconocimiento global
• Trabajo con tecnología de punta en inteligencia artificial y commerce
• Interacción con líderes C-level y marcas empresariales de talla mundial
• Ambiente colaborativo con mentalidad emprendedora
• Posibilidad de impactar directamente el futuro del comercio digital

¿Por qué considerar esta empresa?

Firework es un referente en la industria del commerce de video, respaldado por inversores de clase mundial como SoftBank Vision Fund 2. Operan a escala global con una red de marcas y retailers de primer nivel. La empresa ofrece estabilidad financiera, oportunidades de crecimiento en una industria de rápida transformación, y la posibilidad de liderar iniciativas estratégicas en el futuro del comercio digital.

Cómo aplicar

Al aplicar, por favor menciona la palabra ENDEARING y el código RMzUuMTY4LjExMS4xNzM= en tu solicitud para confirmar que has leído completamente esta descripción. Esto nos ayuda a identificar candidatos genuinos.

Rango salarial

Salario estimado: $110,000 - $130,000 USD anuales. La compensación también incluye bonos y opciones de acciones. El rango presentado representa los extremos anticipados y está sujeto a cambios según necesidades del negocio. El salario inicial se determina considerando ubicación, evaluación de habilidades y experiencia, demandas del mercado y equidad interna.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.