Director de Ventas Enterprise en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

Flashpoint, líder en datos e inteligencia de amenazas, busca un Director de Ventas para su equipo de Adquisición de Clientes, con enfoque en Nueva Inglaterra. Es un rol individual de contribución enfocado en crecimiento nuevo: conquistar organizaciones que todavía no son clientes y llevar la inteligencia de Flashpoint a sus equipos de seguridad y riesgo. Cada negociación cuenta con el respaldo de un BDR, arquitectos de soluciones y analistas de inteligencia.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia cerrando cuentas nuevas en empresas Fortune 1000 y Global 2000, en ciclos de venta de 6 a 12 meses o más, con varios tomadores de decisión. Debe saber construir un territorio desde cero, convertir una lista de cuentas objetivo en pipeline calificado y conversar con soltura sobre actores de amenazas, fraude y exposición en la dark web. También debe conocer el mercado empresarial de Nueva Inglaterra y tener relaciones con los líderes de seguridad y riesgo que compran en esa zona.

Requisitos clave

• Cierre comprobado de nuevos clientes enterprise en Fortune 1000 o Global 2000.
• Experiencia construyendo territorio y pipeline calificado con disciplina MEDDICC.
• Ventas a CISOs, VPs de Seguridad y ejecutivos en áreas de SOC, respuesta a incidentes, fraude y riesgo.
• Capacidad para coordinar BDRs, arquitectos de soluciones, analistas y Legal alrededor de un plan de cierre único.
• Experiencia superando compras corporativas, revisiones de seguridad y negociaciones contractuales sin frenar el avance.
• Relaciones establecidas con tomadores de decisión en Nueva Inglaterra.

Qué harás en el puesto

• Gestionar de punta a punta un territorio de Nueva Inglaterra, desde la selección de cuentas hasta la firma.
• Diseñar y ejecutar un plan de cuentas objetivo en servicios financieros, seguros, salud y ciencias de la vida, manufactura y retail.
• Cerrar contratos multianuales con valores anuales desde 100 mil hasta más de 1 millón de dólares.
• Mantener un pronóstico confiable y un CRM que refleje lo que realmente ocurre en tus negociaciones.

Beneficios de la posición

• Reembolso de gimnasio, almuerzos pagados y eventos de inclusión para el equipo.
• Retroalimentación frecuente, revisiones de desempeño y rutas de crecimiento profesional, ya sea como gerente o como especialista.
• Equipo distribuido globalmente, con espacios de colaboración y encuentros locales.

¿Por qué considerar esta empresa?

Flashpoint es reconocida en el sector de inteligencia de amenazas. Sus soluciones cubren ciberinteligencia, inteligencia de vulnerabilidades, riesgo geopolítico, seguridad física, fraude y protección de marca, y ayudan a clientes corporativos y gubernamentales a proteger activos críticos y evitar pérdidas financieras.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.