Director de Ventas Estratégicas

Lidera la expansión de Cresta en España y Portugal, gestionando cuentas estratégicas de alto valor y construyendo relaciones de largo plazo con clientes de IBEX35.

Remoto - España 🇪🇸VentasTiempo completoNo Divulgado

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Esta vacante es para ti si:

Eres un vendedor de alto rendimiento que disfruta de ciclos largos, de cerrar acuerdos de alto valor y de trabajar con equipos técnicos. Te apasiona la IA y quieres impulsar experiencias de cliente de clase mundial. Si buscas un rol con impacto real y un paquete competitivo, este es tu oportunidad.

Descripción del Puesto

Sobre esta oportunidad

En Cresta, una plataforma de IA que transforma cada conversación en una ventaja competitiva, buscamos un Director de Ventas Estratégicas que impulse la adopción de nuestra solución en las empresas más grandes de España y Portugal. Si tienes pasión por la tecnología, experiencia en ciclos de venta complejos y te gusta trabajar con equipos multidisciplinarios, esta es tu oportunidad para dejar huella en el mercado de atención al cliente.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con más de 8 años de experiencia vendiendo SaaS a grandes corporaciones, que haya cerrado acuerdos de 500 k€ ARR o más, y que domine la negociación con comités de compra, compras, legal y seguridad. El candidato ideal es un cazador de nuevos logos, con red de contactos a nivel C‑level y VP en cuentas IBEX35, y que disfrute de ciclos de 6‑18 meses donde la estrategia de expansión sea tan importante como la adquisición inicial.

Requisitos clave

8+ años de ventas SaaS a empresas de gran escala.
Experiencia cerrando acuerdos de €500K+ ARR / €1M+ TCV.
Histórico de nuevos logos como motor principal de ingresos.
Conocimiento de ciclos de venta complejos y procesos de RFP.
Red de contactos a nivel C‑level en el sector financiero, telecomunicaciones, seguros, utilities y viajes.
Dominio del español nativo y fluidez en inglés; portugués es ventaja.
Disponibilidad para trabajar desde Madrid y viajar por la Península Ibérica.

Beneficios de la posición

Seguro médico, dental y de visión completo para ti y tu familia.
Vacaciones pagadas flexibles.
Licencia parental remunerada.
Presupuesto para montar oficina en casa.
Stipendio mensual de bienestar y comunicación.
Participación en equity y paquete de compensación total competitivo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Cresta, originada en el Stanford AI Lab, cuenta con más de $270 millones en inversión de firmas como a16z, Greylock y Sequoia. Su CEO, Ping Wu, lideró las plataformas AI de Google antes de fundar Cresta. Empresas globales como United Airlines, Cox Communications y Marriott ya utilizan nuestra plataforma para mejorar la experiencia del cliente. Si buscas trabajar con tecnología de punta y dejar tu huella en la industria, Cresta es el lugar.