Director de Ventas – Segmento Energético

Sobre esta oportunidad

Arxada busca un Director de Ventas experimentado para liderar y expandir su segmento energético a nivel global. En esta posición altamente visible, serás responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, construir asociaciones profundas y confiables con clientes en toda la cadena de valor energética, e impulsar un crecimiento rentable y sostenible. Trabajarás colaborativamente con múltiples áreas para entregar soluciones diferenciadas que apoyen el desempeño, confiabilidad y objetivos de sostenibilidad de los clientes, ayudando a Arxada a construir valor a largo plazo.

Arxada es una empresa líder global en soluciones innovadoras que protegen nuestro mundo. Con presencia en más de 100 países, la compañía generó ventas de CHF 2 mil millones en 2024. Cuenta con 3,200 colaboradores distribuidos en 24 sitios de producción y 14 centros de investigación y desarrollo, todos comprometidos con el éxito de los clientes.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con visión estratégica, con capacidad probada de liderazgo en entornos complejos y globales. Eres alguien que combina conocimiento técnico profundo con habilidades comerciales sólidas, capaz de entender los desafíos operacionales del sector energético y traducirlos en soluciones que generen valor real. Tu estilo de liderazgo es colaborativo pero decisivo, con capacidad para inspirar a equipos diversos, gestionar relaciones ejecutivas complejas y mantener el enfoque en resultados tangibles.

Responsabilidades principales

• Poseer y ejecutar la estrategia comercial global para el segmento energético, alineada con objetivos de Material Protection y crecimiento corporativo, entregando metas de ingresos, volumen, margen y contribución
• Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de ventas y gestión de cuentas distribuido geográficamente, fomentando una cultura de alto desempeño centrada en el cliente, colaboración y rendición de cuentas
• Actuar como patrocinador ejecutivo para clientes energéticos estratégicos, liderando engagements a nivel senior, planificación conjunta de negocios y discusiones de asociación a largo plazo con operadores, OEMs, EPCs y usuarios industriales
• Impulsar crecimiento en cuentas estratégicas, subsegmentos prioritarios, nuevas aplicaciones y necesidades de mercados emergentes, incluyendo optimización de portafolio, estrategias de precios, contratos y mitigación de riesgos
• Colaborar transversalmente con equipos de Marketing, Gestión de Productos, Servicio Técnico, I+D, Cadena de Suministro, Finanzas y Cumplimiento Regulatorio para entregar soluciones diferenciadas basadas en valor
• Proporcionar liderazgo en discusiones técnicas y comerciales, incluyendo pruebas de producto, validaciones en campo y resolución de problemas, garantizando comunicación consistente sobre desempeño, seguridad y posicionamiento regulatorio
• Monitorear tendencias de mercado, dinámicas competitivas y desarrollos regulatorios, representando a Arxada en foros clave de la industria energética y eventos con clientes

Requisitos clave

• Título técnico en Química, Ingeniería, Ciencia de Materiales o campo relacionado (preferible); familiaridad con requisitos regulatorios, sostenibilidad y seguridad ocupacional que impacten mercados energéticos
• Mínimo 10+ años de experiencia comercial progresiva en mercados energéticos o sectores adyacentes de químicos especializados o industria
• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y gestionando cuentas globales estratégicas
• Comprensión sólida de cadenas de valor energéticas y entornos operacionales, con capacidad probada de impulsar crecimiento rentable y gestionar negociaciones complejas
• Excelentes habilidades de comunicación, planificación estratégica y gestión de stakeholders; estilo de liderazgo colaborativo y decisivo
• Competencia con sistemas CRM (Salesforce, Dynamics o equivalentes) y disposición para viajar globalmente (aproximadamente 30-50%)

Beneficios de la posición

• Plan de jubilación 401(k) con posible contribución de la empresa
• Cobertura integral de seguro médico, dental, oftalmológico, de vida y discapacidad
• Vacaciones pagadas, días festivos pagados y licencia por enfermedad pagada
• Bonificación de incentivo a corto plazo basada en desempeño
• Oportunidad de impacto global trabajando con una empresa líder en soluciones de protección y sostenibilidad
• Ambiente de colaboración multidisciplinaria con recursos de I+D de clase mundial

¿Por qué considerar esta empresa?

Arxada es un gigante global en soluciones innovadoras de protección con presencia establecida en más de 100 países. La compañía opera en segmentos clave como Salud Humana y Nutrición, Cuidado del Hogar y Personal, Higiene Profesional, Pinturas y Recubrimientos, y Protección de Madera. Con infraestructura de investigación de punta y equipos dedicados a la sostenibilidad, Arxada ofrece una plataforma única para líderes que quieren combinar crecimiento comercial con impacto ambiental real. Esta es una oportunidad para crecer tu carrera en un contexto internacional de alto nivel.

Rango salarial

USD 223,200 a USD 272,800 anuales, dependiendo de experiencia, educación, capacitación, certificaciones, ubicación geográfica y otros factores relacionados con el trabajo permitidos por ley. El rol también es elegible para bonificación de incentivo a corto plazo y el paquete de beneficios descrito anteriormente.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.