Ejecutivo de Canales Estratégicos - Cuentas Clave

Sobre esta oportunidad

Webbing está transformando su modelo de negocio hacia un enfoque impulsado por canales de distribución, y buscamos un Ejecutivo de Canales Estratégicos para liderar esta expansión. Este es un rol senior de alto impacto: no se trata de gestionar relaciones, sino de ser un generador de ingresos que vende a través de partners estratégicos, no solo para ellos.

Trabajarás con un portafolio de cuentas de canal cuidadosamente seleccionadas, convirtiendo a estos partners en motores de crecimiento predecibles y de alto rendimiento. Tu responsabilidad será clara: pipeline, ejecución de deals y crecimiento de revenue en asociación directa con sus equipos de ventas.

Perfil buscado

Necesitamos a alguien que sea fundamentalmente un vendedor de partners, no un gestor de relaciones. Eres alguien cómodo operando como un vendedor directo pero a través de un modelo indirecto. Te mueve la comercialidad, tienes disciplina en la ejecución y prosperas en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado. Entiendes que tu éxito se mide en números: pipeline generado, deals cerrados y revenue cumplida.

Has demostrado que puedes influenciar equipos de ventas de partners y generar accountability real. No construyes relaciones únicamente para que sean bonitas: las construyes para que generen negocio. Eres biliar con los números, capaz de leer un forecast con los ojos cerrados y de comunicar progreso (o falta de él) con confianza al C-suite.

Requisitos clave

• 8 a 12+ años en roles de canales, partner sales o ecosistemas empresariales
• Experiencia comprobada impulsando revenue a través de partners (co-venta y cierre de deals)
• Trayectoria con MSPs, resellers de IT/OT, partners de IoT o integradores globales (SIs)
• Habilidad demostrada de influenciar equipos de ventas de partners y crear accountability
• Track record sólido en construcción de pipeline y cierre de deals mediante canales indirectos
• Mentalidad comercial intensiva con disciplina de ejecución
• Comodidad operando en modelos indirectos pero pensando como vendedor directo
• Capacidad de prosperar en ambientes ágiles, dinámicos y de alto crecimiento

Beneficios de la posición

• Rol 100% remoto con flexibilidad total de ubicación
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa global innovadora y en expansión
• Integración en un equipo de especialistas altamente profesionales en ambiente internacional
• Beneficios de salud y cobertura médica
• La chance de construir desde cero un motor de crecimiento de múltiples millones en revenue
• Acceso directo a liderazgo ejecutivo y visibilidad en decisiones estratégicas

¿Por qué considerar esta empresa?

Webbing es un MVNO de datos global fundado en 2010 que entrega conectividad empresarial de grado carrier a través de más de 600 redes de operadores móviles en 190+ países. La plataforma de software potenciada por IA de Webbing permite a clientes empresariales gestionar, monitorear y optimizar el uso de datos en tiempo real, con control granular por aplicación y capacidades de protección de red integradas.

Estás entrando a una empresa que ya opera a escala global pero que está en un momento crítico de transformación: el movimiento hacia partners como motor principal de crecimiento es un cambio estratégico mayor. Esto significa oportunidad real de impacto, visibilidad ejecutiva, y la posibilidad de definir cómo esta empresa escala los próximos años.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.