Ejecutivo de Cuentas Empresariales - Sector Público

Sobre esta oportunidad

DeepL busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales con experiencia en ventas estratégicas al sector público para liderar la expansión regional en gobiernos, organismos de seguridad social y administraciones municipales de Latinoamérica. Tu misión será transformar a DeepL de una herramienta puntual en una plataforma integral de IA confiable y estructurada en el sector público, identificando casos de uso replicables y escalables que generen múltiples referencias dentro de cada territorio.

En este rol, trabajarás directamente con los máximos decisores de grandes instituciones públicas, posicionando DeepL como solución estratégica y asegurando patrocinio ejecutivo para su adopción y crecimiento organizacional en toda la región.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con trayectoria comprobada en ventas empresariales B2B al sector público, con capacidad demostrada para cerrar acuerdos complejos y de alto valor. Debes tener habilidad para navegar estructuras organizacionales complicadas, acceso a niveles directivos y la capacidad de construir relaciones de largo plazo con decisores clave. Tu enfoque debe ser estratégico: identificar oportunidades de máximo impacto, desarrollar modelos replicables y escalar soluciones de manera sistemática. Se valora experiencia previa en tecnología, inteligencia artificial o transformación digital en el sector público.

Requisitos clave

• 8+ años de experiencia en ventas empresariales (SaaS, software o tecnología), con al menos 3 años enfocados en sector público o gobierno
• Experiencia comprobada cerrando acuerdos de seis o siete cifras
• Conocimiento del ecosistema de gobiernos regionales, administraciones locales y organismos de seguridad social en Latinoamérica
• Capacidad demostrada para acceder a y comunicarse con C-suite y tomadores de decisiones estratégicas
• Pensamiento estratégico con capacidad de identificar tendencias de mercado y construir estrategias territoriales
• Excelentes habilidades de comunicación en español (nivel nativo o muy fluido) e inglés
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de tu región de cobertura
• Mentalidad de emprendedor: capacidad de operar con autonomía, resolver problemas y adaptarse a mercados fragmentados

Beneficios de la posición

• Trabajar en una empresa global con tecnología de vanguardia en IA que impacta a cientos de miles de organizaciones
• Autonomía y responsabilidad total sobre una región de alto potencial de crecimiento
• Acceso directo a liderazgo ejecutivo y equipos de producto para optimizar soluciones según necesidades del sector público
• Estructura de compensación competitiva con componente variable atractivo basado en resultados
• 30 días de vacaciones pagadas anuales (excluyendo feriados locales)
• Acceso a recursos de salud mental y bienestar integral
• Sesiones mensuales de innovación (Hack Fridays) donde puedes explorar proyectos que te apasionen
• Beneficios competitivos adaptados a tu ubicación geográfica
• Ambiente de trabajo inclusivo donde se valora la autenticidad y la diversidad
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en expansión

¿Por qué considerar esta empresa?

DeepL es un líder global en IA de lenguaje, con más de 200,000 clientes empresariales y millones de usuarios individuales en 228 mercados. Fundada en 2017 por Jaroslaw Kutylowski, cuenta con 1,000 empleados apasionados y respaldada por inversores de renombre mundial como Benchmark, IVP e Index Ventures. La empresa se destaca por combinar tecnología de inteligencia artificial de punta con una cultura donde las personas realmente prosperar. Su misión es convertirse en el líder global en tecnología de IA confiable e inteligente, creando productos que mejoren la comunicación, fortalezcan conexiones y generen impacto significativo en el mundo.

Responsabilidades principales

• Estrategia regional de mercado y escalamiento: Desarrollar estrategia de entrada y expansión específica para cada territorio, identificando y priorizando clientes clave con alto efecto multiplicador
• Desarrollo de cuentas y portafolio: Expandir cuentas existentes dentro de gobiernos y organismos de seguridad social, identificando nuevos departamentos y casos de uso; gestionar un pipeline robusto de oportunidades estratégicas
• Construcción de modelos replicables: Documentar y sistematizar soluciones exitosas para escalarlas a través de asociaciones y canales indirectos
• Liderazgo de ventas complejas: Facilitar procesos de venta estratégica de múltiples stakeholders, negociar términos, asegurar adopción y patrocinio ejecutivo
• Gestión de relaciones ejecutivas: Mantener relaciones estratégicas con C-suite de clientes clave, asegurando renovación de contratos y oportunidades de expansión

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.