Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Northspyre busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales cuyo objetivo es claro: traer nuevos negocios a la empresa. Pero no es una venta más. Como AE empresarial, explorarás mercados e industrias distintas para identificar oportunidades para la plataforma en sectores donde todavía no tiene una presencia consolidada. Tu trabajo será validar necesidades reales del mercado y demostrar cómo la solución puede resolver retos complejos, generar un retorno de inversión medible y crear valor.

La venta empresarial en Northspyre va más allá de hacer una gran demostración. Vas a conversar con tomadores de decisiones de alto nivel, entender procesos de compra complejos, alinear a varios stakeholders y comprender a fondo los objetivos de negocio de cada cliente potencial. Serás un asesor de confianza durante todo el proceso, conectando los desafíos estratégicos de cada organización con el valor real de la plataforma.

Si te motivan los problemas de negocio complejos, construir relaciones con directivos y cerrar acuerdos de alto valor, este rol te permite tener un impacto importante dentro de la empresa.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia en ventas consultivas B2B de alto valor, cómodo hablando con directivos y con capacidad para llevar ciclos de venta largos. Debes ser una persona proactiva, con criterio para descubrir oportunidades en mercados nuevos y con habilidad para construir confianza con finanzas, desarrollo de proyectos y otros líderes de la organización.

Requisitos clave

• Identificar y perseguir oportunidades en industrias adyacentes, como gobierno, defensa, aeroespacial y petróleo y gas, evaluando la demanda potencial y definiendo estrategias de entrada al mercado.
• Cumplir y superar una cuota anual individual, gestionando un pipeline de oportunidades entrantes, salientes y propias desde la calificación inicial hasta la negociación y el cierre.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos por cuenta, identificando organizaciones objetivo, stakeholders clave, prioridades de negocio y oportunidades de expansión.
• Relacionarte con directores ejecutivos (C-suite), líderes financieros senior y otros tomadores de decisión para construir casos de negocio convincentes.
• Liderar ciclos de venta complejos con varios stakeholders, navegando procesos de compras, revisiones financieras y prioridades que compiten entre sí.
• Presentar diagnósticos consultivos y propuestas a nivel ejecutivo, mostrando resultados medibles como mayor visibilidad de proyectos, control de costos, mitigación de riesgos y eficiencia operativa.
• Calcular el impacto financiero y operativo mediante análisis de ROI y casos de negocio personalizados.
• Construir relaciones sólidas con patrocinadores ejecutivos y aliados internos para acelerar las negociaciones y sentar bases para el éxito a largo plazo del cliente.

Beneficios de la posición

• Oficina nueva en Midtown Atlanta, para quienes deseen trabajar de forma presencial en algún momento.
• Formar parte de un equipo pequeño, profesional y de ritmo acelerado, con poca supervisión y mucha autonomía.
• Encuentros anuales de equipo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Northspyre es la única plataforma de gestión del desarrollo inmobiliario de punta a punta. Desde 2017 se ha convertido en la infraestructura operativa de desarrolladoras líderes, con más de 500 mil millones de dólares en proyectos gestionados en Estados Unidos. Su producto combina automatización, analítica e inteligencia artificial para que los equipos tomen decisiones más inteligentes y lleven sus proyectos a buen término con resultados más predecibles.

La empresa también promueve una cultura de creatividad, comunidad y diversidad, donde las personas pueden trabajar sintiéndose cómodas siendo auténticas. Si tienes dudas sobre si cumples con todos los requisitos, aplica de todos modos: la empresa valora a los candidatos que se atreven a intentarlo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.