Ejecutivo de Cuentas Enterprise para el Sector Defensa

Sobre esta oportunidad

Qualtrics, la empresa que creó la categoría de Experience Management (XM) y atiende a más de 18,000 clientes en el mundo, busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su equipo enfocado en el Departamento de Defensa de EE. UU. (DoD). Tu misión será ayudar a servicios militares, agencias de defensa y comandos a mejorar la preparación de su personal, la retención, la experiencia de sus grupos de interés y los resultados de sus misiones mediante datos en tiempo real y análisis con inteligencia artificial.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor estratégico con experiencia comprobada en el mercado de defensa y sector público federal, capaz de moverse en organizaciones grandes y distribuidas, entender sus ciclos presupuestarios y cerrar contratos complejos de alto valor. Es un rol para alguien con mentalidad de misión, influencia ejecutiva y habilidad de negociación.

Requisitos clave

• Historial consistente de superar cuotas y ganar oportunidades enterprise complejas en el mercado de Defensa.
• Conocimiento profundo de las organizaciones de defensa, vehículos de adquisición, ciclos de presupuesto y regulaciones federales.
• Capacidad para posicionar y vender una plataforma de Experience Management a varias funciones, comandos y agencias.
• Habilidad para generar consenso entre grupos de interés diversos y liderar negociaciones contractuales sofisticadas.
• Comprensión de los procesos de compras y adquisiciones federales.
• Autorización para trabajar en EE. UU.

Qué harás en el día a día

• Gestionar y ejecutar estrategias de territorio dentro del ecosistema del DoD.
• Construir relaciones con líderes militares y civiles.
• Dirigir ciclos de venta complejos hasta el cierre.

Beneficios de la posición

• Ruta de promoción estructurada y 100% basada en desempeño.
• Plan de acción de carrera junto a tu liderazgo.
• Movilidad interna (Qmobility) entre equipos globales, verticales y rutas de liderazgo.
• Posible bono de ingreso y unidades de acciones restringidas (RSU).
• Seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad.
• Plan 401(k) con aportación de la empresa.
• Vacaciones pagadas, reembolso de bienestar y beneficios de salud mental.

¿Por qué considerar esta empresa?

Qualtrics reúne a más de 5,000 personas en el mundo y trabaja con sectores como comercio, gobierno y salud. Su cultura promueve metas ambiciosas, decisiones rápidas, riesgos estratégicos y muchas oportunidades de crecimiento. Además, tendrás exposición a iniciativas de transformación digital del sector público.

Rango salarial

USD 105,000 - 127,500 al año (salario base). El monto final puede variar según ubicación, conocimiento, educación, habilidades y experiencia.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.