Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

GitLab busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas apasionado por impulsar transformación digital en grandes organizaciones de Brasil. En este rol, serás el punto de contacto clave para clientes empresariales, ayudándoles a conectar sus desafíos de negocio con soluciones de DevSecOps impulsadas por IA. Tu enfoque consultivo y liderazgo en la gestión de cuentas será fundamental para expandir la presencia de GitLab como socio estratégico en el mercado brasileño.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas B2B a nivel empresarial, con capacidad para entender complejidades técnicas y traducirlas en valor comercial. Debes ser un comunicador excepcional, fluido en inglés y portugués, con habilidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos senior. Tu fortaleza debe residir en la capacidad de escuchar, entender necesidades reales de los clientes, y diseñar soluciones que alineen con sus objetivos estratégicos. Preferentemente con experiencia previa en plataformas tecnológicas, DevOps o transformación digital.

Requisitos clave

• Dominio fluido de inglés y portugués (hablado y escrito)
• Experiencia demostrada en ventas de cuentas estratégicas o empresariales (mínimo 3-5 años)
• Comprensión de soluciones DevSecOps, ciclo de vida del desarrollo de software, o modernización tecnológica
• Habilidad para desarrollar planes de cuentas complejos y propuestas que conecten capacidades técnicas con prioridades organizacionales
• Capacidad comprobada para colaborar con equipos multidisciplinarios (pre-ventas, post-ventas, soporte, partners)
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante ejecutivos C-level
• Mentalidad consultiva: enfoque en entender problemas antes de vender soluciones
• Capacidad de prospección independiente y generación de pipeline calificado

Beneficios de la posición

• Oportunidad de liderar la estrategia de cuentas en el mercado brasileño en crecimiento
• Trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Acceso a una plataforma líder en DevSecOps utilizada por más de 50 millones de usuarios
• Colaboración con equipos globales de innovación y expertos en tecnología
• Cultura enfocada en valores, inclusión y desarrollo profesional continuo
• Uso de IA como herramienta multiplicadora de productividad en tu día a día
• Oportunidad de impactar directamente en la transformación digital de grandes organizaciones
• Carrera acelerada en empresa con presencia en Fortune 100

¿Por qué considerar esta empresa?

GitLab es la plataforma inteligente de orquestación para DevSecOps, confiada por más del 50% de las empresas Fortune 100 para entregar software más seguro y rápido. La empresa se destaca por una cultura impulsada por valores, donde la innovación, la colaboración y el impacto real son centrales. Con presencia global y operaciones completamente remotas, GitLab ofrece un ambiente donde las voces son valoradas, la IA se integra naturalmente en los flujos de trabajo, y el crecimiento profesional es acelerado. Si buscas una posición desafiante en una empresa que está transformando cómo el mundo desarrolla software, este es el lugar indicado.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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