Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Bloomreach está revolucionando la forma en que las empresas se conectan con sus clientes a través de una plataforma de IA impulsada por agentes autónomos para personalización. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas apasionado por las ventas que lidere nuestro crecimiento en el mercado hispanohablante. Este es un rol de tiempo completo, remoto, donde serás el CEO de tu territorio y gestionarás ciclos de ventas complejos desde la prospección inicial hasta el cierre, entregando nuevo revenue y crecimiento para la región.

En esta posición, trabajarás con empresas líderes globales—desde retail hasta servicios financieros, hotelería y gaming—ayudándolas a transformar sus experiencias de cliente. Bloomreach ya impulsa la personalización para más de 1,400 marcas globales, incluyendo American Eagle, Sonepar y Pandora.

Perfil buscado

Necesitamos un vendedor estratégico con experiencia en ciclos de ventas complejos y multi-stakeholder. Debes ser capaz de identificar oportunidades en el mercado, construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, y navegar RFPs y procesos de compra sofisticados. Tu capacidad para articular propuestas de valor, superar objeciones y cerrar deals de alto valor será fundamental. Además, tendrás la responsabilidad de mentoría de SDRs y colaboración cross-funcional con Solutions Consultants, equipos de marketing, producto y customer success.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B complejas, idealmente en SaaS, plataformas de software o soluciones empresariales de alto ticket
• Dominio de metodologías de venta como Value-Based Selling, MEDDPICC o Challenger Sales
• Habilidad para prospectar activamente, calificar leads rápidamente e identificar pain points alineados con el ICP (Ideal Customer Profile) de Bloomreach
• Capacidad para gestionar end-to-end ciclos de venta: desde prospección y cualificación hasta negociación y cierre
• Excelencia en comunicación y multithreading: capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con múltiples stakeholders y decision-makers
• Habilidad para preparar análisis de negocio, presentaciones ejecutivas y propuestas personalizadas que demuestren el diferencial de Bloomreach
• Competencia en sistemas CRM y mantenimiento riguroso de datos para reporting y forecasting preciso
• Capacidad de pensar estratégicamente: desarrollar estrategias de go-to-market, entrar en nuevos mercados y evangelizar la solución en tu territorio
• Pasión por aprender y entender plataformas de IA, personalización y comercio digital
• Fluidez en español latinoamericano a nivel profesional

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas regional dirigida a penetrar cuentas clave (nivel C), adquirir nuevos clientes y acelerar crecimiento de revenue
• Actuar como CEO de tu territorio: ensamblar y liderar un equipo virtual cross-funcional para ejecutar estrategias go-to-market
• Mantener un pipeline robusto en todo momento: prospectación activa, engagement con ejecutivos vía múltiples canales (cold calls, seguimiento de leads marketing, RFPs, networking, webinars, reuniones presenciales)
• Calificar tempranamente leads identificando pain points y alineándolos con el ICP de Bloomreach
• Colaborar estrechamente con SDRs, Solutions Consultants, marketing, product y customer success para revivir, madurar y cerrar oportunidades
• Conducir análisis profundos de necesidades del cliente, preparar briefs ejecutivos y demos personalizadas
• Articular claramente cómo Bloomreach genera valor frente a competidores y asegurar shortlisting en decisiones de compra
• Entender RFPs y influir en ellos desde etapas tempranas del proceso
• Transferir deals a Account Management para asegurar experiencias seamless con clientes

Beneficios de la posición

• Salario competitivo con comisión y estructura de incentivos atractiva
• Acciones restringidas (RSUs) o Stock Options según rol, antigüedad y ubicación
• Bonus de desempeño empresarial en el que todos participan
• Bonificación por referidos de hasta $3,000 pagada inmediatamente después de que inicia el nuevo empleado
• Modelo de trabajo 100% remoto con total flexibilidad geográfica
• Días de desconexión: un día adicional de vacaciones por trimestre para descansar sin pantallas junto a seres queridos
• Acceso a oportunidades de deportes, yoga y meditación
• Licencia parental extendida hasta 26 semanas de calendario para cuidadores principales
• Celebración de aniversarios laborales (Bloomversaries) con reconocimiento especial
• Cultura de empresa global con énfasis en bienestar y balance vida-trabajo

¿Por qué considerar esta empresa?

Bloomreach es una empresa de clase mundial con presencia global liderando la transformación digital en comercio y experiencias de cliente. Su plataforma de IA, Loomi AI, es reconocida industria por revolucionar search autónomo, conversational shopping y autonomous marketing. Trabajarás con tecnología de punta, tendrás impacto directo en estrategia de crecimiento regional, y estarás rodeado de equipos talentosos en un ambiente que valora la innovación y el balance de vida. La empresa ofrece oportunidades reales de crecimiento, compensación competitiva y una cultura que invierte genuinamente en el bienestar de sus colaboradores.

Cómo aplicar

Aplica directamente a través del enlace de la vacante. Asegúrate de incluir tu CV detallado con experiencia en ventas B2B, ejemplos de deals cerrados, y cualquier certificación en metodologías de venta que poseas.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Si tienes pasión por las ventas estratégicas, experiencia cerrando deals complejos y quieres crecer en una empresa tech de nivel global, esta es tu oportunidad. Aplica ahora.