Ejecutivo de Cuentas Globales Enterprise

Sobre esta oportunidad

Auditdata busca un Ejecutivo de Cuentas Globales Enterprise para su región EMEA. El rol consiste en generar y ampliar ingresos recurrentes en un portafolio pequeño y deliberadamente variado de cuentas globales del sector de cuidado auditivo, donde los grupos que operan cientos o miles de clínicas están eligiendo el software que los acompañará en la transformación del sector. Es una posición para quien quiere construir desde cero, no solo mantener lo que ya existe, y para quien prefiere vender directamente con quienes toman las decisiones.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia comprobada cerrando negocios B2B de software o medtech, cómoda con ciclos de venta complejos que involucran a varios interlocutores: dueños de clínicas, operaciones, TI, líderes clínicos y finanzas. Debe disfrutar construir un caso de negocio con los propios números del cliente y tener una mentalidad autodirigida, porque el territorio se diseña desde el inicio.

Requisitos clave

• Más de 5 años cerrando negocios B2B de software o medtech, con historial de resultados.
• Experiencia vendiendo a empresas Enterprise multisede dentro de la industria de Life Sciences (medtech, retail, clínicas u organizaciones de franquicias).
• Dominio de la venta de valor con una metodología definida, como MEDDIC o Challenger.
• Inglés fluido y un segundo idioma europeo, como alemán o francés.
• Disponibilidad para viajar por la región EMEA.
• Capacidad para negociar términos con Legal y Finanzas, desde un piloto en una sola sede hasta un acuerdo marco multipaís.

Responsabilidades principales

• Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
• Trabajar junto a Product Management y R&D para que la solución esté lista cuando el negocio se cierre.
• Hacer crecer cada cuenta después de la firma, mucho más allá del primer contrato.
• Mantener un pronóstico de ventas preciso y un plan de cuenta actualizado para cada cliente del portafolio.

Beneficios de la posición

• Modalidad remote-first, flexible con el trabajo asíncrono y una estructura organizacional plana.
• Entorno tecnológico moderno, con herramientas de IA de punta, HubSpot CRM y recursos para automatizar tu proceso comercial.
• Ruta de carrera real y track de liderazgo, con apoyo para desarrollo y certificaciones.
• Equipo global y diverso de más de 200 colegas de más de 30 nacionalidades.

¿Por qué considerar esta empresa?

Auditdata desarrolla un producto certificado bajo ISO 13485 y EU MDR, con una misión concreta: que más personas escuchen mejor, y antes. Si te motiva que tu trabajo tenga impacto directo en la salud auditiva, este rol combina ventas de alto nivel con un propósito claro.

Cómo aplicar

Envía tu currículum en inglés junto con unas líneas explicando por qué te interesa este rol. No es necesario cumplir con todos los requisitos para postularte.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.