Ejecutivo de Ventas - Segmento Comercial

Sobre esta oportunidad

Smartsheet busca un Ejecutivo de Ventas apasionado para unirse al equipo Commercial Sales en el segmento de mercado medio (empresas de 500 a 5,000 empleados). Durante más de 20 años, Smartsheet ha permitido que equipos gestionen el trabajo sin fricciones y escalen soluciones inteligentes. Ahora estamos en nuestro capítulo más ambicioso: uniendo equipos humanos con agentes de IA para automatizar tareas manuales, descubrir insights a escala y crear el espacio donde las personas se enfoquen en lo que realmente importa: el criterio, la creatividad y el pensamiento estratégico.

Esta es una posición remota de tiempo completo donde reportarás a un Manager de Ventas Comerciales y serás responsable de impulsar ventas de software y expansión dentro de tu cartera de clientes asignada.

Perfil buscado

Buscamos un profesional que sea agente de cambio: motivado, curioso y oportunista. Necesitamos alguien que no solo reaccione ante demandas, sino que de manera proactiva identifique oportunidades de crecimiento para los clientes antes de que ellos mismos las perciban. Debes tener la capacidad de navegar dentro de múltiples departamentos en organizaciones complejas, construir relaciones sólidas en varios niveles (desde equipo operativo hasta nivel C-suite) y ver más allá de lo obvio para descubrir donde Smartsheet puede agregar valor.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en gestión de ciclo de ventas completo en empresas SaaS
• 3+ años manejando relaciones con clientes en ambientes B2B
• Comprensión profunda del proceso de evaluación SaaS y capacidad para ejecutar cada etapa del ciclo de ventas
• 3+ años trabajando con múltiples departamentos funcionales para gestionar el ciclo de vida del cliente: desde engagement inicial, implementación, hasta renovación
• Habilidad para investigar cuentas, identificar oportunidades de expansión y crear múltiples puntos de contacto en la organización
• Experiencia demostrada usando CRM (Salesforce) y herramientas de análisis (Tableau o Power BI)
• Pasión por trabajar con nuevas tecnologías y conceptos técnicos
• Diploma de bachillerato o equivalente en educación postsecundaria

Responsabilidades principales

• Construir y gestionar un pipeline de ventas para cumplir o superar cuotas de ventas de software y servicios en tu cartera
• Ejecutar un proceso de ventas basado en soluciones que abarque múltiples áreas dentro de cuentas comerciales maduras
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio analizando y enfocándote estratégicamente en necesidades de alto valor en múltiples departamentos
• Potenciar relaciones existentes para expandir la presencia de Smartsheet durante renovaciones y procesos de expansión
• Expandir conocimiento de marca de Smartsheet en niveles ejecutivo, operativo y de equipo
• Facilitar y coordinar alianzas con Sales Engineers, Consultores de Soluciones y equipos de Éxito del Cliente para cerrar negocios
• Crear y mantener planes de engagement conjunto para acuerdos de soluciones estratégicas
• Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce usando metodología MEDDICC para pronósticos acertados
• Crear e implementar un plan de territorio identificando cuentas prioritarias mediante investigación profunda y herramientas internas y externas

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión subsidiado por la empresa
• Matching de 401(k): 50% de tu contribución hasta el primer 6% de tu salario elegible
• Asignación mensual para apoyar tu productividad y espacio de trabajo
• 15 días de vacaciones pagadas más días por enfermedad
• Hasta 24 semanas de licencia parental
• Un día de voluntariado pagado anualmente para apoyar tu comunidad
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo
• Salario base competitivo más incentivos variables según desempeño

¿Por qué considerar esta empresa?

Smartsheet es una empresa líder en plataformas de gestión de trabajo que ha transformado cómo equipos colaboran y ejecutan proyectos globalmente. Con más de dos décadas de trayectoria, la compañía está en la vanguardia de la integración de IA en flujos de trabajo empresariales. En Smartsheet, tus ideas son escuchadas, tu potencial es apoyado y tus contribuciones generan impacto real. Tendrás libertad para explorar, desafiar límites y crecer más allá de tu rol actual. La empresa valora perspectivas diversas y trayectorias no tradicionales porque sabe que el impacto viene de individuos que se preocupan profundamente y cuestionan de manera constructiva.

Rango salarial

USD $75,000 - $95,000 anuales, más oportunidades de incentivos competitivos según mercado y desempeño.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Smartsheet es un empleador que brinda igualdad de oportunidades (EEO) comprometido con fomentar un ambiente inclusivo. Si necesitas acomodaciones para tu experiencia de entrevista, avísanos.