Ejecutivo Senior de Cuentas de Alianzas

Sobre esta oportunidad

Employment Hero busca un Ejecutivo Senior de Cuentas de Alianzas para impulsar el crecimiento de su ecosistema de asociados en el mercado global. Esta es una posición clave para quien quiera liderar la expansión de canales estratégicos, trabajando con modelos de negocio complejos y asociados de alto potencial. Si te apasiona construir relaciones duraderas, demostrar valor con soluciones innovadoras y cerrar acuerdos de gran envergadura, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas B2B complejas, con capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta largos y cerrar asociaciones estratégicas. Debes ser alguien que combine habilidades comerciales agresivas con una mentalidad orientada a la asociación a largo plazo. Este rol requiere autonomía, proactividad y la capacidad de adaptarte rápidamente en un entorno remoto y asincrónico. Idealmente, tienes experiencia en SaaS o soluciones empresariales, entiendes el valor de los canales indirectos y sabes cómo demostrar ROI a los tomadores de decisiones.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en ventas de asociaciones, ventas B2B complejas o roles similares en SaaS
• Historial comprobado de cierre de asociaciones estratégicas de alto valor
• Excelente capacidad de comunicación y presentación, con facilidad para conectar con ejecutivos senior
• Habilidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente y mantener integridad de datos impecable en CRM
• Experiencia en onboarding de clientes/asociados y gestión del ciclo de vida completo
• Mentalidad analítica con capacidad para identificar oportunidades de upsell y cross-sell
• Capacidad de trabajar de forma remota con autonomía y comunicación asincrónica
• Fluidez en español e inglés es un plus

Tus responsabilidades principales

• Adquisición de asociados: Prospección, presentación y cierre de nuevas asociaciones de alto potencial, impulsando directamente la expansión de mercado de Employment Hero
• Desarrollo de relaciones: Construir y mantener relaciones profundas con el ecosistema existente, desbloqueando el máximo potencial de crecimiento y adopción de la plataforma
• Demostración de valor: Actuar como experto al presentar soluciones innovadoras, ejecutar demostraciones ejecutivas y diseñar soluciones personalizadas para líderes clave de asociados
• Onboarding e implementación: Conducir el viaje completo de incorporación de ubicaciones asociadas, transformando cartas de intención en operaciones activas de alto volumen
• Gestión de cuentas y reportes: Mantener datos confiables en CRM, entregar reportes estratégicos al Head of Partnerships y capturar oportunidades significativas de ingresos
• Colaboración interna: Trabajar estrechamente con equipos de Customer Success, Marketing y Product para garantizar soporte integral y rápido a asociados

Beneficios de la posición

• Participación en ESOP (Opciones de Acciones para Empleados) en una de las tecnológicas de más rápido crecimiento del mundo
• Salario competitivo complementado con estructura de comisiones basada en rendimiento
• Vacaciones pagadas generosas y licencia parental extendida
• Subsidio para trabajar desde casa y presupuesto de aprendizaje y desarrollo
• Seguro médico integral y opciones de congelación de óvulos subsidiada
• Equipo remoto distribuido globalmente con reuniones anuales en destinos internacionales (próxima en Gold Coast, Australia, septiembre 2026)
• Cultura de alto desempeño donde trabajarás junto a profesionales ambiciosos y capacitados
• Autonomía real en un modelo remoto-first con comunicación asincrónica

¿Por qué considerar esta empresa?

Employment Hero es una empresa de $2 mil millones valuada, presente en seis países y en crecimiento acelerado. Su plataforma de Operating System para Empleo integra contratación, HR, nómina y beneficios en una solución única, sirviendo a más de 350,000 pequeñas y medianas empresas y pagando a más de 3 millones de empleados. Funciona con una filosofía clara: Mission First (todas las decisiones aceleran la misión), Remote First (autonomía real y comunicación asincrónica), AI First (tecnología en el centro del modelo operativo), y un estándar de alto desempeño donde el promedio simplemente no existe. Es un entorno donde tu trabajo tendrá impacto mensurable en millones de personas alrededor del mundo.

Cómo aplicar

La empresa utiliza herramientas de IA para revisar aplicaciones y asegurar que cada candidato reciba una experiencia justa y consistente. Estos sistemas no reemplazan la evaluación humana; la decisión final siempre la toma el equipo. Employment Hero verifica identidad y ubicación como parte de su proceso de selección. Al aplicar, reconoces su Política de Privacidad de Candidatos disponible en employmenthero.com/legals/applicant-policy/.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.

Rango salarial

No especificado por la empresa.