Ejecutivo Senior de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Esta vacante a tiempo completo es para un ejecutivo de cuentas empresariales que impulse nuevos negocios y ventas adicionales dentro de un territorio asignado en Chile. La descripción corresponde a Skyhigh Security, empresa de seguridad de datos en la nube que forma parte del ecosistema de Trellix, la entidad que publica la oferta. El rol combina prospección, negociación y acompañamiento técnico para cerrar contratos de alto valor.

Perfil buscado

Buscan a una persona con más de cinco años de experiencia en ventas con cuota en la industria de la seguridad o en tecnologías disruptivas, como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Debe entender el panorama de la competencia, saber analizar el entorno de cada cliente y traducir sus necesidades en propuestas concretas. Es clave tener capacidad para hablar con niveles directivos, incluyendo CISOs y miembros de consejos.

Requisitos clave

• Entre 5 y 15 años de experiencia en roles con cuota de ventas en seguridad o tecnologías disruptivas.
• Conocimiento sólido de tecnologías de seguridad y de la competencia.
• Capacidad para construir un plan de prospección, desarrollar pipeline y cumplir cuotas trimestrales.
• Experiencia en negociación de contratos y gestión del proceso de venta.
• Habilidad para coordinar con equipos técnicos internos y liderar pruebas de concepto (POC) y pruebas de valor (POV).
• Facilidad para generar oportunidades de venta cruzada y ampliación con clientes existentes.
• Experiencia trabajando con socios de canal, revendedores y proveedores de servicios.

Beneficios de la posición

• Modalidad de trabajo híbrido, con flexibilidad para organizar el día a día.
• Programa de reconocimiento a empleados.
• Celebraciones de equipo y un ambiente interactivo y cercano.
• Apoyo para la participación comunitaria.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skyhigh Security se describe como una empresa dinámica y con una cultura basada en el aprendizaje, la apertura y la transparencia. Opera desde 2011 y ofrece una plataforma de seguridad en la nube con soluciones Zero Trust administradas desde un solo panel. Cuenta con oficinas en varias ciudades del mundo, lo que da proyección internacional a quien se une al equipo.

Cómo aplicar

Puedes postular directamente desde el enlace de la vacante.

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