Ejecutivo Senior de Expansión Comercial - Soluciones IA

Sobre esta oportunidad

QAD está en un momento clave de expansión y busca un Ejecutivo Senior de Cuentas excepcional para liderar el crecimiento comercial dentro de su base de clientes activos. Si eres alguien que prospera en entornos de alto desempeño, te apasiona cerrar deals complejos y sabes cómo generar valor en cada interacción, esta es tu oportunidad de dejar una huella significativa en una empresa transformando la industria manufacturera.

Durante más de 30 años, QAD ha construido una reputación sólida como experto en soluciones ERP, cadena de suministro e IA para fabricantes globales. Ahora, con respaldo de capital privado y un mandato claro de expansión, necesitan a alguien que impulse el crecimiento de Champion AI (su solución de IA agentica de última generación) y actualicen a plataformas modernas dentro de clientes ya establecidos.

Perfil buscado

Buscamos un profesional experimentado en ventas B2B enterprise con capacidad demostrada para identificar oportunidades de expansión complejas, desarrollar casos de negocio sólidos y cerrar acuerdos de alto valor. Necesitas ser alguien que entienda la importancia del domain expertise, que sepa navegar estructuras organizacionales multinivel y que pueda comunicar claramente cómo soluciones de IA pueden transformar operaciones manufactureras. Debe ser excelente colaborador, trabajar mano a mano con equipos de Customer Success y tener la energía necesaria para prosperar en un ambiente dinámico y orientado a resultados.

Responsabilidades principales

• Impulsar expansión en clientes activos: Dirigir todo el ciclo de ventas desde identificación de oportunidades hasta cierre para Champion AI, migraciones a Adaptive ERP en AWS y venta cruzada de todo el portafolio de productos.
• Análisis de whitespace y crecimiento de cuentas: Identificar espacios no penetrados dentro de clientes existentes para maximizar adopción de soluciones IA y expansión geográfica.
• Desarrollar casos de negocio en IA: Conducir enganche profundo con clientes, liderando sesiones estratégicas para descubrir puntos críticos operacionales y establecer propuestas de valor para IA agentica.
• Colaboración en estrategia de cuentas: Trabajar estrechamente con Gerentes de Éxito del Cliente para alinear estrategias de ventas con objetivos de adopción y retención.
• Liderazgo en ciclos de venta complejos: Manejar negocios multinivel, navegar políticas internas de clientes y asegurar alineación ejecutiva.
• Construcción de relaciones de largo plazo: Servir como punto de contacto principal para cuentas clave, demostrando expertise en manufactura y diferencial competitivo de QAD.

Requisitos clave

• Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas B2B enterprise, con énfasis en expansión dentro de clientes existentes (expansion sales/account expansion).
• Historial comprobado cerrando deals complejos, multisite o con múltiples líneas de producto dentro de clientes grandes.
• Experiencia vendiendo soluciones de software empresarial (ERP, supply chain, IA o similar) es altamente valorada.
• Conocimiento o interés en manufactura, operaciones o cadena de suministro (no es requisito pero suma mucho).
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, capacidad de explicar conceptos técnicos a públicos no técnicos.
• Mentalidad de analytics: te gusta trabajar con datos, forecasting y KPIs de ventas.
• Disponibilidad para participar en timezone US (EST/CST/MST o PST) es requisito operacional.
• Ubicación física preferentemente en Midwest, zona Central o Este de Estados Unidos, cercano a aeropuerto importante (para viajes de cliente ocasionales).

Beneficios de la posición

• Ambiente 100% remoto pero con enfoque colaborativo: trabaja desde casa con equipo altamente integrado.
• Compensación competitiva con estructura de comisiones atractivas para ejecutivos de alto desempeño.
• Oportunidad de trabajar con tecnología de punta (IA agentica, ERP adaptativo, plataformas cloud).
• Acceso a domain expertise de 30 años: vendiendo con credibilidad real en manufactura.
• Crecimiento en empresa respaldada por capital privado con mandato claro de expansión.
• Cultura inclusiva que valora diversidad, bienestar y desarrollo profesional continuo.
• Beneficios completos: seguro médico, planes de retiro, tiempo flexible y beneficios de bienestar.
• Impacto real: tu trabajo ayuda a clientes manufactureros a transformar operaciones y ser más competitivos.

¿Por qué considerar a QAD?

QAD no es un proveedor horizontal genérico: fue construida específicamente para manufactura. Durante 30 años ha ganado confianza profunda en industrias verticales críticas (automotriz, ciencias de la vida, alimentos, tech, bienes de consumo). Eso significa que como ejecutivo de ventas, vendes respaldado por credibilidad real, historiales comprobados de éxito y relaciones de largo plazo. Champion AI, su solución de IA agentica, es genuinamente diferenciada: combina 30 años de conocimiento manufacturero con IA moderna para entregar insights predictivos, automatización inteligente y soporte de decisiones en tiempo real. Es una propuesta de valor defensible que genera tracción en mercado.

La empresa está en un inflection point: capital significativo, expansión agresiva, y un equipo que celebra la diversidad, equidad e inclusión. Es el momento para unirte a una organización en crecimiento donde tu expertise en ventas realmente importa.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.