Especialista en Soluciones de Viajes Corporativos

Sobre esta oportunidad

TripActions, hoy conocida como Navan, busca un especialista en viajes corporativos para trabajar junto a su equipo de ventas empresariales en Estados Unidos. El rol apoya a los Account Executives en el cierre de negocios nuevos y complejos, aportando un conocimiento profundo de la industria de viajes de empresa y de la plataforma. Es una oportunidad ideal para quien tiene experiencia real en gestión de viajes y quiere combinar relaciones con clientes, análisis de datos y demostraciones de producto.

Perfil buscado

Buscan a un profesional que sepa influir en prospectos, construir relaciones sólidas y explicar con claridad el valor de la solución. Tendrá responsabilidades como:

• Diseñar estrategias para nuevas oportunidades de negocio junto con el Account Executive y el líder de ventas.
• Calificar oportunidades con la metodología Lean, Pivot, Walk y ayudar a avanzar el pipeline hasta el cierre.
• Hacer demostraciones de la plataforma y compartir inteligencia competitiva con los ejecutivos de cuenta.
• Presentar la propuesta de valor a gerentes de viajes, enfocándose en sus puntos de dolor y en los indicadores que más les importan.
• Ejecutar pruebas de concepto, como pruebas de acceso de usuarios, talleres con áreas de finanzas, TI o sostenibilidad, y evaluaciones de valor de negocio.

Además, tendrás la oportunidad de capacitar a nuevos Account Executives y retroalimentar a los equipos de producto y operaciones en una empresa que crece rápidamente.

Requisitos clave

• Entre 4 y 5 años o más vendiendo para un TMC, un OBT u otra tecnología de la industria de viajes, en un rol de cierre completo, o experiencia equivalente como consultor o gestor de un programa global de viajes.
• Entre 1 y 2 años o más vendiendo a gerentes de viajes de empresas grandes (más de 3,000 empleados), o como gerente de viajes en una compañía de ese tamaño.
• Excelente comunicación escrita y verbal, y habilidades sólidas de análisis cuantitativo.
• Experiencia realizando demostraciones de producto.
• Deseable, aunque no obligatorio: familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger o Command of the Message.
• Historial comprobado de resultados en un entorno de ritmo acelerado.
• Alta adaptabilidad y comprensión de los cambios propios de una startup.
• Mentalidad de crecimiento: disposición para aprender y ajustar tus habilidades según las necesidades del negocio.

¿Por qué considerar esta empresa?

Navan, antes TripActions, es una plataforma de gestión de viajes y gastos corporativos que atiende a organizaciones de gran tamaño. Es un entorno ideal para quienes disfrutan de la velocidad de una empresa en crecimiento y quieren influir directamente en el producto y en la forma en que las empresas gestionan sus viajes.

Rango salarial

USD 172,800 – 216,000. Para los roles con esquema de ingreso objetivo (OTE), el rango incluye salario base e incentivo objetivo, y algunos puestos pueden tener un periodo de garantía de incentivo. La compensación puede ser mayor para quienes superen sus metas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.