Especialista en Ventas Internas de Ensayos No Destructivos (NDT)

Sobre esta oportunidad

Wabtec, empresa global de tecnología e innovación para el sector ferroviario e industrial, busca un Especialista en Ventas Internas (Inside Sales Specialist) para su organización de ventas EMEA. El puesto se enfoca en el mercado alemán y reporta directamente al Head of Inside Sales, EMEA. Es una posición remota para quienes combinan conocimiento técnico en ensayos no destructivos con mentalidad comercial.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con base técnica sólida en NDT que disfrute la relación con clientes y sepa convertir necesidades técnicas en oportunidades de negocio. Trabajarás de cerca con los equipos de Field Sales, Servicio Técnico, Marketing y Atención al Cliente, colaborando con colegas de toda Europa. Tu rol será desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes asignada, gestionando todo el ciclo de venta con un enfoque proactivo.

Funciones principales

• Gestionar el ciclo de venta completo de tu cartera, desde el primer contacto hasta la confirmación del pedido.
• Impulsar el crecimiento mediante cross-selling, upselling y contacto proactivo con clientes.
• Identificar nuevas oportunidades con investigación de mercado, prospección y campañas dirigidas.
• Promover y vender soluciones de servicio técnico según las necesidades del cliente y los equipos instalados.
• Calificar leads entrantes y segmentar clientes de forma efectiva.
• Mantener actualizados el pipeline y los registros de clientes en el CRM.
• Realizar presentaciones y demostraciones virtuales a clientes.
• Proponer enfoques innovadores para resolver los retos de los clientes.
• Viajar ocasionalmente dentro de Europa para reuniones de equipo.

Requisitos clave

• Sólida formación técnica en ensayos no destructivos (NDT), con conocimiento de tecnologías como UT y ET y sus aplicaciones prácticas.
• Certificación NDT Nivel 1+ preferida, o experiencia técnica equivalente.
• Conocimiento de endoscopía visual industrial (RVI) es una ventaja.
• Buen entendimiento de equipos de ultrasonido, detectores de fallas, sistemas phased array y tecnologías de inspección visual.
• De 3 a 5 años de experiencia en entornos industriales B2B (inspección, servicio técnico, capacitación, ventas o posventa).
• Experiencia con CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas digitales de ventas.
• Dominio de Microsoft Office 365.
• Alemán e inglés fluidos; otros idiomas suman.
• Excelente comunicación, manejo de relaciones con clientes y de stakeholders.
• Autorización legal para trabajar en la Unión Europea; la empresa no patrocina visas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Wabtec cuenta con alrededor de 30,000 empleados en el mundo y desarrolla tecnologías y soluciones para sectores críticos tanto para clientes como para gobiernos. Promueve una cultura de inclusión, es empleador de igualdad de oportunidades y tiene como lema poner siempre a las personas primero.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.