Gerente de Alianzas y Canales de Socios

Sobre esta oportunidad

saas.group busca un Gerente de Alianzas y Canales de Socios para su equipo de AddSearch, una de sus marcas en crecimiento. AddSearch es una empresa B2B SaaS de unas 15 personas que ofrece soluciones de búsqueda para sitios web a clientes empresariales con requisitos exigentes de cumplimiento, contratos personalizados y acuerdos de nivel de servicio (SLA). Su producto principal es maduro y estable, y su solución más reciente, basada en RAG con inteligencia artificial, está impulsando buena parte del crecimiento actual en ventas.

En este rol trabajarás de cerca con los equipos de Ventas y Marketing, y reportarás al VP Comercial. Ventas conserva el cierre de los negocios; tú te encargas de todo lo que genere oportunidades a través de socios. Parte de la cartera de socios estratégicos ya existe, pero también tendrás que captar, incorporar y activar nuevos aliados, y convertir esas relaciones en una fuente constante de leads e ingresos.

Perfil buscado

Buscan a alguien con experiencia en alianzas, canales, desarrollo de negocios o relaciones con socios, preferiblemente en empresas B2B SaaS. Eres una persona con mentalidad comercial, que se siente cómoda con metas de pipeline, tasas de conversión y objetivos de ingresos, y que sabe ganarse la confianza de dueños de agencias y de tomadores de decisiones de alto nivel. Además, te gusta construir un programa desde cero sin esperar a tener un manual perfecto.

Requisitos clave

• Más de 4 años de experiencia en alianzas, canales, partnerships o desarrollo de negocios, preferiblemente en B2B SaaS.
• Historial comprobado de cerrar socios que generan leads, no solo nombres en una lista de clientes.
• Fluidez en inteligencia artificial: trabajas con IA a diario y sabes explicar y vender productos basados en IA a agencias y a sus clientes.
• Mentalidad comercial, cómoda con metas de pipeline, conversión e ingresos.
• Excelentes habilidades de relación, para construir confianza con dueños de agencias y directivos.
• Inglés escrito y hablado excelente.
• Experiencia práctica con un CRM como HubSpot y hábito de tomar decisiones basadas en datos.
• Iniciativa propia y capacidad para avanzar con autonomía.
• Será un gran plus tener experiencia trabajando con agencias web, ya que son el principal tipo de socio de la empresa. Si ya conoces cómo venden proyectos y qué los hace recomendar una herramienta, llevarás ventaja.
• Deseable: familiaridad con CMS o ecosistemas de experiencia digital, o con búsqueda en sitios web.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto, desde donde quieras y en el horario que prefieras.
• Libertad y autonomía, en un equipo con alta confianza, con apoyo cuando lo necesites.
• Poca burocracia: se prioriza la eficiencia y reducir reuniones innecesarias.

¿Por qué considerar esta empresa?

saas.group se describe como una plataforma que busca reunir a las empresas SaaS independientes más grandes del mundo. Para quien disfruta construir programas desde cero, AddSearch ofrece un producto con clientes enterprise y una línea de IA que está en plena expansión, lo que da mucho espacio para tener impacto real.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.