Gerente de Cuentas Clave en Ventas

Sobre esta oportunidad

Celsius Holdings es una compañía global de productos de consumo masivo que opera con tres marcas potentes: Celsius, Alani Nu y Rockstar. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia en ventas B2B de bebidas para liderar el crecimiento estratégico de nuestros productos en canales minoristas de formato pequeño a nivel regional.

En este rol, serás el punto de contacto principal con socios minoristas importantes, diseñarás estrategias de entrada al mercado, construirás planes de negocio conjuntos y alinearás esfuerzos entre equipos para impulsar ventas y visibilidad de marca. Este es un puesto de alto impacto para alguien con energía, visión comercial y capacidad de ejecutar en el terreno.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional de ventas con mentalidad estratégica y capacidad de relación. Alguien que entienda profundamente cómo funciona la industria de bebidas, que sepa navegar dinámicas complejas con clientes de gran escala, y que pueda equilibrar la visión de negocios con la ejecución táctica. Buscamos a alguien con iniciativa, orientado a resultados, con habilidades analíticas sólidas y capacidad para trabajar con múltiples áreas de la organización (Marketing, Logística, Servicio al Cliente, Planificación de Negocio).

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia vendiendo en la industria de productos de consumo masivo (experiencia con cuentas de cadena minorista es obligatoria)
• Título universitario; preferiblemente MBA o cursos avanzados en administración de empresas
• Conocimiento profundo de la industria de bebidas y experiencia en ventas directas, gestión de pedidos y logística
• Comprensión de funciones internas en CPG (Recursos de Ventas, Planificación Comercial, Marketing, Servicio al Cliente)
• Excelente capacidad de análisis, presentación y liderazgo multifuncional
• Dominio de Microsoft Office y herramientas de reporte de datos (IRI, Excel)
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 40% del tiempo, incluidas noches fuera
• Capacidad de levantar hasta 50 kilos ocasionalmente
• Residencia dentro de 1 hora de un aeropuerto internacional importante

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas clave: Ser el contacto principal con socios minoristas importantes, reuniéndote directamente con compradores y tomadores de decisiones para impulsar el crecimiento de ventas y elevar las marcas Celsius
• Análisis y reportes: Monitorear, evaluar y reportar el desempeño de cuentas asignadas para informar la estrategia e identificar oportunidades de crecimiento
• Planes de negocio conjuntos: Desarrollar y ejecutar iniciativas colaborativas que maximicen el volumen de marca a largo plazo
• Visibilidad en punto de venta: Asegurar que nuestros productos tengan presencia estratégica en los anaqueles y que la marca se comunique efectivamente
• Alineación interna: Coordinar con equipos de Logística, Marketing y Servicio al Cliente para garantizar que todas las iniciativas se ejecuten sin fricciones

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo: USD 100,000 a USD 105,000 más incentivos por desempeño
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de marcas reconocidas globalmente
• Oportunidad de trabajar en la industria de bebidas, un sector dinámico y en constante evolución
• Ambiente colaborativo enfocado en inclusión e innovación
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento acelerado
• Cultura que valora la diversidad y las ideas que vienen de cualquier punto de la organización

¿Por qué considerar esta empresa?

Celsius Holdings opera tres marcas potentes que definen categorías en la industria de bebidas energéticas: Celsius (la marca premium de energía para el desempeño), Alani Nu (colorida, audaz, con actitud) y Rockstar (rebelde, sin compromisos). La empresa está en una trayectoria de crecimiento agresivo y se enorgullece de empoderar a su gente. Cada empleado tiene participación en el éxito, y la cultura está construida sobre inclusión, innovación y la creencia de que las grandes ideas pueden venir de cualquier lugar. Aquí no estás solo ejecutando, estás ayudando a construir el futuro de la energía moderna.

Cómo aplicar

Al momento de aplicar, menciona la palabra IDOL y etiqueta el código RMjYwNTo2NDQwOmQwMDA6MTQ6OjIy en tu aplicación. Esto confirma que leíste completamente la vacante y ayuda a la empresa a identificar candidatos genuinos. Si necesitas asistencia o una acomodación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de aplicación, contacta a careers@celsius.com.

Rango salarial

USD 100,000 a USD 105,000 anuales, más incentivos variables.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.