Gerente de Equipo de Desarrollo de Ventas (SDR)

Sobre esta oportunidad

UpGuard está revolucionando la ciberseguridad con su plataforma de Gestión de Postura de Riesgo Cibernético (CRPM), impulsada por IA de última generación. Tras una inversión de $75M en Series C, la empresa procesa 100 mil millones de señales de riesgo diariamente y lidera la transformación de cómo las organizaciones gestionan su seguridad digital. Buscamos un Gerente experimentado de Equipo SDR para liderar la expansión de nuestro equipo de Desarrollo de Ventas en Estados Unidos, escalando la generación de pipeline y llevando a nuestro equipo al siguiente nivel.

Perfil buscado

Necesitamos un líder de ventas con demostrado track record en la gestión de equipos de desarrollo de ventas (SDR) o ventas internas. Eres alguien que combina habilidades analíticas sólidas con capacidad de liderazgo empático y motivador. Tienes experiencia en ambientes SaaS de alto crecimiento, dominas herramientas CRM modernas (preferentemente HubSpot), y estás familiarizado con tecnologías de automatización e IA. Más importante aún: eres coach de naturaleza, con pasión por desarrollar talento y crear procesos que escalen.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando y haciendo crecer un equipo de SDR o ventas internas (preferentemente en SaaS)
• Dominio de software CRM, especialmente HubSpot y herramientas de sales enablement
• Mentalidad analítica fuerte con capacidad demostrada de usar datos para impulsar mejoras en desempeño
• Excelentes habilidades de coaching, mentorización y comunicación
• Conocimiento práctico de metodologías modernas de ventas (MEDDIC, Sandler, etc.)
• Experiencia implementando herramientas de automatización e IA en procesos de prospección
• Capacidad comprobada de crear y escalar playbooks de outbound efectivos
• Habilidad para trabajar colaborativamente con Marketing y equipos de Ventas
• Residencia legal en Estados Unidos (específicamente en CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO o DC)

¿Qué harás en esta posición?

• Liderar y escalar un equipo SDR de alto rendimiento enfocado en generar pipeline cualificado en el mercado estadounidense
• Entrenar, desarrollar y mentorizar SDRs para elevar su desempeño en prospección, calificación y comunicación
• Ser propietario de métricas de desempeño del equipo, reportería y dashboards para tomar decisiones informadas por datos
• Diseñar e implementar un programa de onboarding estructurado para acelerar la rampa de nuevas contrataciones
• Colaborar con Marketing y Ventas para alinear campañas, mensajería y estrategia de generación de demanda
• Impulsar estrategias creativas de prospección outbound e inbound a través de múltiples personas compradora
• Asegurar que las Oportunidades Aceptadas por Ventas (SAO) cumplan con objetivos de calidad y volumen
• Implementar herramientas impulsadas por IA y automatización para incrementar eficiencia y personalizar alcance a escala
• Leverage CRM y herramientas de sales enablement para mantener integridad de datos y visibilidad de desempeño
• Refinar continuamente playbooks, procesos y tecnología para mejorar productividad del equipo

Beneficios de la posición

• Salario competitivo en el rango de $130,000 - $160,000 USD anuales (aproximado según mercado)
• Paquete completo de relocalización disponible para la oficina en Austin, Texas
• Seguro médico, dental y de visión integral
• Computadora de alto rendimiento proporcionada por la empresa
• Acceso subsidiado a herramientas de IA generativa para optimizar tu trabajo
• Vacaciones pagadas y licencia por cuidado de dependientes
• Ambiente de trabajo remoto flexible dentro de Estados Unidos
• Oportunidad de crecer en una empresa de rápido crecimiento reconocida como Great Place to Work®

¿Por qué considerar esta empresa?

UpGuard es una compañía clasificada como Certified Great Place to Work® en múltiples países (US, Australia, UK, India), con 99% de sus empleados de acuerdo en que es un excelente lugar para trabajar. La empresa está en el corazón de la transformación de ciberseguridad, resolviendo problemas reales que impactan a organizaciones globales. Si buscas trabajar en un ambiente innovador, impulsado por tecnología de punta, y con un equipo de ventas que ve el valor real en lo que venden (no solo transacciones), este es tu lugar.

Requisitos especiales

Esta posición requiere residencia legal en Estados Unidos. Específicamente, se pueden aceptar candidatos de los siguientes estados: California, Maryland, Massachusetts, Illinois, Oregon, Washington, Colorado, Texas, Florida, Pensilvania, Luisiana, Misuri o Washington DC. Antes de comenzar, deberás completar verificación de antecedentes penales nacionales y referencias personales. En este momento, no se puede proporcionar patrocinio de visa ni apoyo para relocalización fuera del paquete ofrecido.

Rango salarial

No especificado por la empresa (se estima entre $130,000 - $160,000 USD anuales según estándares del mercado para este rol).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Asegúrate de verificar que tu estado de residencia está en la lista de estados elegibles antes de postularte.