Gerente de Estrategia y Compromiso con Clientes - Sector Público

Sobre esta oportunidad

Amazon está buscando un Gerente de Estrategia y Compromiso con Clientes (CEM) apasionado por transformar el sector público. Te unirías al equipo de Ventas de Sector Público Global, trabajando directamente con gobiernos estatales y locales, así como con instituciones educativas en toda la región. En este rol, actuarás como extensión de la liderazgo ejecutivo, diseñando estrategias personalizadas que aceleren la adopción de AWS, removiendo obstáculos y construyendo soluciones escalables que generen impacto real. No solo venderás tecnología: trabajarás hacia atrás partiendo de las misiones institucionales de tus clientes, traduciendo sus necesidades en soluciones AWS que transformen cómo operan.

Perfil buscado

Buscamos un profesional estratégico con experiencia en ventas empresariales complejas, que entienda profundamente cómo funcionan las organizaciones del sector público y educativo. Necesitamos alguien que sea cómodo trabajando a nivel ejecutivo, que pueda construir relaciones duraderas con líderes clave, y que tenga la capacidad de orquestar equipos multidisciplinarios para lograr objetivos ambiciosos. Idealmente, tienes experiencia acelerando ciclos de venta, navegando procesos de decisión complejos, y posicionando soluciones tecnológicas en contextos altamente regulados.

Responsabilidades clave

• Estrategia y ejecución: Asociarte con equipos de cuentas y liderazgo senior para identificar bloqueos, acelerar deals y traducir prioridades estratégicas en ejecución. Liderar iniciativas complejas de alto impacto que impulsen el crecimiento en educación y gobiernos locales.
• Compromiso estratégico con clientes: Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con stakeholders clave, preparando briefings y revisiones de negocio en nombre de tu liderazgo senior.
• Planificación enfocada en la misión: Trabajar hacia atrás partiendo de los objetivos misionales de cada cliente para desarrollar estrategias de compromiso exhaustivas que alineen las capacidades de AWS con prioridades institucionales y estatales.
• Estrategia de cuenta y crecimiento: Desarrollar marcos repetibles que impulsen resultados predecibles, reduzcan la personalización deal-by-deal, y posicionen a AWS como el socio preferido en cloud para el sector público.
• Comunicación ejecutiva: Preparar y entregar briefings ejecutivos, revisiones de negocio y recomendaciones estratégicas a liderazgo senior interno y externo.
• Liderazgo de pensamiento: Representar a AWS en eventos de la industria, foros de clientes, mesas redondas ejecutivas y consejos asesores, validando la propuesta de valor de AWS y moldeando puntos de vista específicos del sector que demuestren por qué AWS es el socio cloud preferido para misiones de sector público y educación.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas empresariales B2B complejas, idealmente en sector público o educación
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y capacidad para construir relaciones estratégicas
• Experiencia acelerando ciclos de venta y navegando procesos de decisión organizacionales
• Conocimiento de AWS, cloud computing, o tecnología empresarial (o disposición rápida para aprenderlo)
• Capacidad demostrada para trabajar en ambientes ambiguos, priorizar múltiples iniciativas y pensar estratégicamente
• Pasión por el sector público y su misión de servir a comunidades

Beneficios de la posición

• Impacto directo: Tu trabajo acelerará la transformación digital de instituciones que impactan millones de personas
• Trabajo con liderazgo: Interacción regular con ejecutivos de alto nivel en gobierno y educación
• Desarrollo profesional: Acceso a recursos de capacitación, mentoría de ejecutivos senior de Amazon, y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa líder global
• Compensación competitiva: Salario base atractivo, bonificaciones, RSUs (acciones restringidas) y beneficios integrales de salud
• Flexibilidad remota: Posibilidad de trabajar desde cualquier ubicación que se alinee con tus necesidades
• Beneficios de salud y bienestar: Seguro médico, dental, visual, plan de retiro con matching, tiempo libre pagado, licencia parental, y soporte de salud mental

¿Por qué considerar esta empresa?

Amazon Web Services es la plataforma cloud más completa y ampliamente adoptada del mundo. Desde startups exitosas hasta empresas Fortune 500, confían en AWS para potenciar sus operaciones. Trabajar en AWS significa ser parte de la innovación que está transformando cómo operan las organizaciones globalmente. Además, Amazon se compromete activamente con la diversidad, la inclusión y el desarrollo profesional de sus colaboradores.

Rango salarial

USD 147,900 - USD 220,200 anuales (varía según ubicación y experiencia). Este rango se complementa con bonificaciones por desempeño, acciones restringidas (RSUs), y un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y visual, plan de retiro con matching, tiempo libre pagado, licencia parental, y programas de bienestar mental.

¿Te interesa? Aplica directamente a través del enlace de la vacante en el sitio de Amazon Careers. Para consultas sobre accesibilidad o ajustes durante el proceso de aplicación, visita el portal de acomodaciones de Amazon.