Atla*
26 de agosto de 2026
Gerente de Ventas y GTM Fundador
Impulsa la expansi贸n de una startup de IA defensiva en Europa, liderando ventas y GTM en DACH y Nordics.
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Esta vacante es para ti si:
te apasionan los retos de ventas en entornos regulados, te gusta construir relaciones desde cero y tienes la capacidad de traducir necesidades complejas en soluciones concretas. Si buscas un rol con autonom铆a total, participaci贸n en la estrategia y potencial de equity, esta oportunidad es para ti.
Descripci贸n del Puesto
Sobre esta oportunidad
En Atlantic.vc estamos construyendo una tecnolog铆a de inteligencia artificial de frontera que ayuda a gobiernos y organizaciones de defensa a descifrar un entorno informativo en constante cambio. Con una ronda pre-seed cerrada y pilotos gubernamentales en marcha, buscamos a un profesional que tome las riendas de nuestro crecimiento en la regi贸n DACH y los pa铆ses n贸rdicos. El candidato ser谩 responsable de convertir la primera conversaci贸n en contratos firmados, de abrir puertas, de convertir pilotos en acuerdos a largo plazo y de liderar la estrategia de entrada al mercado.
Perfil buscado
Buscamos a alguien que disfrute construyendo algo desde cero, que sea proactivo, que se sienta c贸modo tanto con la prospecci贸n inicial como con la negociaci贸n frente a tomadores de decisi贸n senior. La persona ideal combina pasi贸n por el desarrollo de negocios, una base t茅cnica suficiente para comprender y traducir soluciones complejas, y la capacidad de liderar procesos de venta en entornos regulados y de alta confianza.
Requisitos clave
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios y ventas B2B, preferentemente en defensa, seguridad nacional o sectores gubernamentales.
- Habilidad para mapear mercados, identificar relaciones de asesor铆a y construir redes donde a煤n no existan.
- Capacidad de traducir necesidades del cliente en soluciones t茅cnicas, coordinando con ingenieros para crear prototipos, dashboards e integraciones.
- Fluidez en ingl茅s y al menos un idioma regional relevante; el alem谩n es una ventaja clara.
- Discreci贸n, integridad y experiencia trabajando en startups tempranas con alta autonom铆a y toma de decisiones r谩pida.
- Conocimiento t茅cnico suficiente para conversar con compradores t茅cnicos y liderar la fase de cierre.
- Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con la zona horaria europea.
Beneficios de la posici贸n
- Acceso directo a los fundadores y participaci贸n en la definici贸n de la estrategia de mercado.
- Equidad significativa y potencial de upside real al impulsar el crecimiento de la compa帽铆a.
- Entorno de trabajo remoto con autonom铆a total y cultura de startup.
- Oportunidad de trabajar con tecnolog铆a de IA de vanguardia y clientes de alto impacto.
C贸mo aplicar
Para postularte, env铆a tu curr铆culum a la direcci贸n de correo electr贸nico proporcionada en la publicaci贸n original. No se requiere carta de presentaci贸n ni pruebas t茅cnicas adicionales.
Rango salarial
No especificado por la empresa.
驴Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.
Vacante originalmente detectada en Arbeitnow. Descripci贸n adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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