Gerente Senior de Alianzas Estratégicas en Hospitalidad

Sobre esta oportunidad

Lightspeed Commerce, la plataforma de comercio en la nube para retail, hospitalidad y golf, busca a un Gerente Senior de Desarrollo de Alianzas para el sector hospitalidad. Formarás parte del equipo de Business Development y tendrás una misión clara: abrir puertas al más alto nivel con cadenas hoteleras y marcas de hospitalidad, y lograr que Lightspeed sea reconocido como socio oficial o preferido.

Es un rol muy comercial, con mucha autonomía, en el que combinarás la mentalidad de cazador de oportunidades con la capacidad de alinear a distintos equipos internos en un entorno dinámico y en constante evolución.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional senior en alianzas estratégicas o ventas enterprise con trayectoria en tecnología para hospitalidad, operaciones hoteleras o SaaS. Alguien que se sienta cómodo navegando jerarquías corporativas complejas, negociando acuerdos marco y generando confianza con ejecutivos de grandes grupos hoteleros. Además, debe disfrutar de coordinar áreas como Ventas, Legal, Producto y Éxito del Cliente para mantener el impulso durante las negociaciones.

Principales responsabilidades

• Impulsar iniciativas de desarrollo de negocio para posicionar a Lightspeed como socio tecnológico obligatorio, preferido u oficial en marcas hoteleras y grupos corporativos de hospitalidad.
• Identificar grupos objetivo, moverte por estructuras corporativas complejas y liderar de principio a fin las negociaciones comerciales de acuerdos marco.
• Transferir las alianzas cerradas a los equipos regionales de ventas directas, asegurando una ejecución impecable, acceso al pipeline y despliegue en cada propiedad.
• Fomentar la colaboración y la comunicación clara entre Ventas, Legal, Producto y Éxito del Cliente.
• Expandir la presencia en alianzas hacia segmentos cercanos, como grupos de restaurantes con múltiples locales y hospitalidad de estilo de vida.
• Trabajar con Producto y la alta dirección como la voz interna de las grandes marcas de hospitalidad, aportando inteligencia de mercado y requerimientos.
• Evaluar prioridades de forma continua y adaptar tu enfoque según el crecimiento de la empresa y las necesidades regionales.

Requisitos clave

• Más de 6 años de experiencia comprobada en Business Development B2B, alianzas estratégicas o ventas enterprise en el ecosistema de hospitality tech, operaciones hoteleras o SaaS.
• Experiencia liderando negociaciones complejas y cerrando acuerdos marco enterprise o listados estándar de marca con cadenas hoteleras de varias propiedades.
• Trayectoria en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado, preferiblemente en SaaS o tecnología.
• Red de contactos activa entre ejecutivos de marcas hoteleras, gestores de activos de hospitalidad o equipos de compras.

¿Por qué considerar esta empresa?

Lightspeed fue fundada en 2005 en Montreal y cotiza en la bolsa de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia Pacífico, atiende a negocios de retail, hospitalidad y golf en más de 100 países. La empresa promueve la inclusión desde sus orígenes y busca crear un lugar de trabajo donde todas las personas se sientan parte.

Cómo aplicar

Si no estás seguro de tener el perfil exacto, la empresa te anima a postularte de todos modos: las personas son más que lo que aparece en su CV.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.