Gerente Senior de Analítica y Planificación GTM

Sobre esta oportunidad

Remote busca un Gerente Senior de Analítica y Planificación GTM para liderar la ejecución de la estrategia de datos dentro de su organización de Revenue Operations. En este rol, serás el responsable de traducir objetivos comerciales de alto nivel en modelos de datos gobernados y accionables. Tu misión será ser el guardián de las métricas de salud GTM de Remote, midiendo todo desde la eficiencia del embudo de prospección hasta la gestión de cuentas a largo plazo.

No solo supervisarás dashboards: construirás los marcos que dictarán cómo escalamos. Gestionando analítica de ventas, planificación de capacidad y definición de metas, proporcionarás la hoja de ruta táctica para el crecimiento de Remote. Colaborarás estrechamente con el equipo de Marketing Analytics para mantener una visión completa del embudo, asegurando que el liderazgo de RevOps tenga la visibilidad necesaria para optimizar el motor de ingresos en tiempo real.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia demostrada liderando equipos en entornos B2B SaaS de alto crecimiento. Necesitas ser un estratega de datos que entienda profundamente cómo funcionan las máquinas de ventas modernas y puedas traducir complejidad analítica en narrativas claras para ejecutivos. Tu fortaleza debe estar en combinar rigor técnico con liderazgo operacional, con la capacidad de actuar como consejero de confianza para los VPs de Ventas y RevOps.

Requisitos clave

• Experiencia en Revenue Operations, Sales Analytics o Business Intelligence: Con experiencia comprobada liderando equipos en ambientes B2B SaaS de alto crecimiento
• Dominio en planificación GTM: Track record sólido en modelado de capacidad, definición de cuotas y planificación de headcount
• Modern Data Stack: Alta proficiencia en Snowflake y dbt (data build tool) para construir modelos de datos escalables y gobernados
• Stack técnico avanzado: SQL avanzado, proficiencia en Python o R para modelado, experiencia profunda con Salesforce (CRM) y herramientas BI como Sigma o Tableau
• IA y Automatización: Experiencia aprovechando herramientas de IA (como LLMs) para automatizar workflows GTM, lead routing e inteligencia de ventas
• Comprensión full-funnel: Entendimiento profundo de operaciones SDR/BDR, ecosistemas de partners, y ciclo de vida AE/AM
• Gestión de stakeholders: Capacidad de traducir datos complejos en narrativas ejecutivas claras y actuar como consejero de confianza
• Rigor matemático: Sólido dominio de conceptos estadísticos (regresión, análisis de tendencias) aplicados a velocidad de ventas y pronósticos
• Mentalidad de liderazgo: Sesgo hacia la acción, enfoque en excelencia operacional y mentoría de contribuidores individuales
• Comunicación fluida en inglés

Responsabilidades principales

• Ejecutar la visión de analítica GTM, asegurando que la infraestructura de datos soporte una organización de ventas multi-segmento y global
• Gestionar el marco de medición para prospección y analytics de partners, incluyendo eficiencia del embudo y health scoring
• Desarrollar modelos de planificación de capacidad, incluida modelado bottom-up de territorio, pronósticos de SDR/AE y análisis de productividad
• Liderar la definición de métricas de desempeño críticas (quota attainment, activity metrics, velocidad de deal) y garantizar su gobernanza
• Colaborar con Marketing Analytics para integración de datos top-funnel y proporcionar visión holística del funnel
• Construir dashboards ejecutivos que simplifiquen métricas complejas para líderes de ventas y RevOps
• Mentorizar el equipo de analytics, fomentando una cultura de curiosidad data-driven y rigor técnico
• Impulsar iniciativas de automatización con IA para mejorar procesos de sales intelligence y lead routing

Beneficios de la posición

• Rol completamente remoto con equipos distribuidos en 6 continentes
• Oportunidad de liderar estrategia de datos en una empresa de rápido crecimiento enfocada en innovación
• Trabajo en stack tecnológico moderno (Snowflake, dbt, IA/LLMs) con autonomía para tomar decisiones
• Equipo apasionado que valora la iniciativa, la curiosidad y la excelencia operacional
• Cultura inclusiva que celebra diversidad de orígenes, experiencias y perspectivas
• Acceso a programas de desarrollo profesional y mentoría
• Flexibilidad para trabajar de forma asincrónica en tu propia zona horaria

¿Por qué considerar esta empresa?

Remote es una plataforma HR que está transformando cómo las empresas reclutan, pagan y gestionan equipos internacionales. Con Innovation como valor central, han integrado capacidades de Automatización e IA en cada rol. La empresa opera con una filosofía de trabajo asincrónico, permitiendo talento distribuido globalmente. Si buscas impacto inmediato en una escala empresarial, con tecnología cutting-edge y cultura de autonomía, este es un ambiente donde prosperar.

Consideraciones importantes

Remote prioriza la inclusión genuina: cuentan con 4 ERGs (Mujeres, Personas con Discapacidad, Comunidad Queer, Minorías en Tech) y tienen procesos de acomodaciones para candidatos que las necesiten. Valoran la aplicación de IA de forma responsable, priorizando la creatividad humana y expertise genuina.

Cómo aplicar

Para aplicar, prepara tu currículum en PDF. Si prefieres, puedes proporcionar un enlace a tu perfil de LinkedIn en lugar de un CV tradicional. Sé honesto en tu aplicación y, si necesitas algún tipo de acomodación durante el proceso, comunícalo directamente a tu reclutador. Remote acepta aplicaciones de manera continua.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Remote busca personas energéticas, curiosas, motivadas y ambiciosas que quieran definir el futuro del trabajo.