Líder de Alianzas Estratégicas con AWS y Anthropic

Sobre esta oportunidad

Provectus es socio Premier de AWS y Strategic Partner de Anthropic. Ayuda a empresas de Servicios Financieros y Ciencias de la Vida a diseñar, construir y operar sistemas de IA en producción. Gracias a su modelo de Forward Deployed Engineering, sus equipos se integran con los clientes para entregar resultados reales y no solo recomendaciones. Ahora buscan a un líder de alianzas que asuma las relaciones más importantes de la empresa: Anthropic y AWS.

Es un rol de construcción y liderazgo: crearás desde cero los programas de la función de alianzas, formarás un equipo de partner managers y trabajarás de la mano con los líderes de ingeniería, ventas y marketing.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de alianzas tecnológicas con experiencia gestionando relaciones con hyperscalers, capaz de armar programas repetibles, defender los intereses de la empresa ante sus socios y liderar un equipo. Debe sentirse cómodo con la autonomía y con convertir programas de partners en ingresos concretos.

Responsabilidades principales

• Alianza con Anthropic: gestionar la relación de punta a punta, desde programas de activación de partners hasta proyectos financiados, desde el alcance hasta la finalización y el reembolso.
• Crear playbooks repetibles para activaciones de clientes financiadas por el partner: identificar cuentas objetivo, alinear el alcance con los equipos de Anthropic, coordinar la entrega y cumplir los hitos de financiamiento.
• Fortalecer la posición de Provectus en el Claude Partner Network, siguiendo cambios de programa, requisitos de nivel y oportunidades de co-marketing.
• Desarrollar relaciones ejecutivas dentro de Anthropic (liderazgo de campo, partner success y producto).
• Alianza con AWS: gestionar el día a día, mantener las competencias de Generative AI, las renovaciones y el nivel Premier.
• Impulsar el co-sell con los equipos de campo de AWS: registro de oportunidades, planificación conjunta de cuentas y revisiones de pipeline.
• Administrar los programas de financiamiento de AWS para aprovechar al máximo sus beneficios.
• Liderazgo: dirigir y desarrollar un equipo de partner managers, definir prioridades y establecer la cadencia operativa.
• Colaborar con ventas, marketing y delivery en campañas de co-marketing, ofertas conjuntas e ingresos originados por partners.
• Representar a Provectus en reuniones ejecutivas y eventos del ecosistema.
• Expansión: desarrollar alianzas incipientes con GCP y otros actores de IA, y analizar el panorama competitivo de alianzas.

Requisitos clave

• De 5 a 8 años o más en alianzas tecnológicas, partnerships o canales.
• Experiencia significativa gestionando la relación con un hyperscaler (Anthropic y AWS son altamente deseables).
• Experiencia directa con programas de partners: competencias, programas de financiamiento y co-sell.
• Capacidad de liderar equipos y trabajar de forma transversal con ingeniería, ventas y marketing.

Beneficios de la posición

• Autonomía real y confianza para operar sin micromanagement.
• Un equipo de delivery de IA/ML de clase mundial que respalda lo que vendes.
• Oportunidad de definir la estrategia de salida al mercado de una consultora de IA en pleno crecimiento.
• Alta visibilidad directa con el liderazgo.
• Bonos por desempeño.
• Trabajo con soluciones de IA y nube de vanguardia.
• Modelo de contratación B2B o tiempo completo.
• Vacaciones ilimitadas.
• Seguro médico, dental y de visión.
• Plan 401(k) con aporte de la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Provectus es reconocida por analistas del sector como proveedora líder de soluciones de IA. Trabaja con industrias como servicios financieros, seguros, salud y ciencias de la vida, retail, medios y manufactura. Valora la innovación, la responsabilidad y la colaboración, y cuenta con oficinas en Norteamérica, LATAM y EMEA.

Rango salarial

OTE de $250k (USD). El monto final se define en las entrevistas según educación, experiencia, conocimientos, habilidades y referencias de mercado.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.