Líder Global de Alianzas Estratégicas con Capgemini

Sobre esta oportunidad

Fivetran busca a un Líder Global de Alianzas para encargarse de la relación con Capgemini, uno de los socios globales de tecnología y transformación más importantes del mundo. Es un rol clave dentro del ecosistema de la compañía: serás el responsable de que la plataforma combinada de Fivetran y dbt Labs (la nueva compañía que surge de la unión de ambas) se convierta en la base de datos de confianza dentro de la práctica de IA agéntica de Capgemini a nivel global.

Es un puesto individual senior que reporta a la persona a cargo de las relaciones con integradores globales de sistemas (GSI). Trabajarás de forma transversal con ventas, arquitectura de soluciones para socios, marketing y operaciones de alianzas.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con experiencia en alianzas estratégicas de alto nivel, capaz de conversar con ejecutivos de la alta dirección y, al mismo tiempo, impulsar la adopción entre los equipos técnicos. Alguien que sepa construir una visión de varios años, coordinar a muchas áreas internas y convertir una relación comercial en pipeline conjunto real.

Qué harás

• Gestionar la relación global con Capgemini a nivel de socio y de alta dirección, construyendo vínculos de confianza con los líderes de práctica y de entrega.
• Definir y ejecutar una estrategia conjunta a varios años para que dbt + Fivetran sea la capa de infraestructura de datos abierta por defecto en los proyectos de IA empresarial y flujos agénticos del socio.
• Representar a la nueva compañía en foros internos, presentaciones a clientes y eventos de la industria, con un mensaje sólido sobre infraestructura de datos abierta.
• Impulsar la adopción de la plataforma entre los equipos de entrega: lograr que profesionales, arquitectos y líderes de práctica estén certificados, seguros y recomienden la plataforma activamente en sus proyectos.
• Trabajar con el liderazgo del socio para integrar la plataforma en sus unidades de negocio, arquitecturas estándar, respuestas a RFP y propuestas a clientes, con foco en las prácticas de Datos e IA.
• Diseñar y ejecutar un programa de capacitación ágil para profesionales a nivel global, incluyendo certificaciones y materiales de referencia, y apoyar la estrategia de salida al mercado conjunta.

Requisitos clave

• Experiencia sólida gestionando alianzas estratégicas con integradores globales de sistemas o socios tecnológicos de gran escala.
• Capacidad de interactuar con ejecutivos de nivel C y con equipos técnicos.
• Habilidad para coordinar equipos de ventas, arquitectura, marketing y operaciones.
• Conocimiento del ecosistema de datos, analítica e IA.
• Pensamiento estratégico para construir planes conjuntos de largo plazo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fivetran automatiza el movimiento de datos hacia los almacenes de datos de miles de organizaciones, y dbt Labs fue pionera en la ingeniería de analítica. Ahora ambas unen fuerzas para ofrecer una capa completa de infraestructura de datos para analítica e IA. Es un momento emocionante para sumarse a una compañía con escala, talento y tecnología. Además, Fivetran promueve la diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia, y ofrece ajustes razonables durante el proceso de entrevistas para quien los necesite, tratando la información de forma confidencial.

Rango salarial

USD 249,816 - 302,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.