Representante de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

Sprinto es una plataforma GRC (Gestión de Riesgos y Cumplimiento) impulsada por IA que ayuda a organizaciones a gestionar riesgos, auditorías, supervisión de proveedores y monitoreo continuo desde una única plataforma conectada. Con más de 350 empleados sirviendo a más de 3,000 clientes en 75+ países, Sprinto combina escala con expertise para entregar confianza y cumplimiento normativo.

Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) que entienda que el éxito no se mide en cuántos emails envías o cuántas llamadas haces, sino en cuántos compradores realmente calificados aparecen en una demo gracias a ti, y en si finalmente convierten. Este es un rol para alguien que piensa en resultados, no en actividad.

Perfil buscado

Necesitamos a un BDR con 1 a 2 años de experiencia en SaaS B2B que entienda la diferencia entre trabajo duro y trabajo inteligente. Alguien que rechaza el enfoque de "spray and pray" (enviar masivamente sin estrategia) y prefiere 5 emails bien investigados antes que 50 de plantilla genérica. Buscas curiosidad genuina por entender a los compradores: por qué un Head de Compliance, Head de Engineering o CTO necesita Sprinto, qué presiones enfrentan, cómo se ve su semana.

Idealmente tienes una meta clara: quieres la silla de Account Executive, y puedes explicar específicamente por qué. No "crecimiento profesional", sino la razón real: qué te emociona de cerrar deals, ejecutar descubrimientos de necesidades, trabajar con clientes.

Requisitos clave

• 1 a 2 años de experiencia como BDR o SDR en SaaS B2B. Importa más qué produjiste que dónde trabajaste. Prepárate para hablar de tus números, tasas de conversión y qué aprendiste de las cuentas que no convirtieron.
• Mentalidad orientada a resultados, no a actividad. Si tu respuesta al "¿qué hiciste el trimestre pasado?" es "alcancé 100% de mi cuota de actividad", no somos el fit correcto.
• Rechazo visceral al enfoque masivo sin dirección. Prefieres precisión sobre volumen porque sabes cuál produce más reuniones.
• Curiosidad genuina sobre los compradores. Quieres entender realmente por qué el cumplimiento normativo importa en sus organizaciones.
• Honestidad sobre lo que funciona y lo que no. Si una campaña está muerta, lo dices. Si tus números bajaron, no lo escondes. El camino más rápido hacia Account Executive es ser alguien que diagnostica con honestidad y se ajusta rápido.
• Capacidad de generar pipeline cualificado a partir de cuentas con intención clara, no solo demos reservadas, sino demos completadas con los tomadores de decisiones correctos.

Beneficios de la posición

• Potencial claro hacia el rol de Account Executive: este es un trampolín estructurado, no una caja de donde no sale nadie.
• Ambiente donde tu trabajo tiene propósito y tu vida tiene espacio. Empoderamiento para ejecutar ideas ambiciosas en un entorno rápido, innovador y colaborativo.
• Trabajo remoto desde donde quieras. Si prefieres trabajar desde casa, Sprinto te aporta INR 35,000 para crear un espacio de trabajo eficiente y cómodo.
• Oportunidad de crecer con una empresa de alto crecimiento respaldada por inversores tier-1 como Accel, Elevation y Blume Ventures, con $31.8M en financiamiento.
• Herramientas y equipo de clase mundial: trabajas con una plataforma que soporta 300+ integraciones y 200+ estándares de seguridad globales (SOC 2, ISO 27001, GDPR, HIPAA, PCI-DSS).

¿Por qué considerar esta empresa?

Sprinto es reconocida como Leader en G2 en Automatización de Cumplimiento y ha sido nombrada LinkedIn Top Startup múltiples años consecutivos. Fundada en 2020 por emprendedores de segunda generación (Girish Redekar y Raghuveer Kancherla), la empresa atiende a clientes líderes como Whatfix, Anaconda, Ultrahuman, WeWork, AI Foundation y HackerRank. La empresa tiene un fuerte enfoque en inclusión y diversidad: eres bienvenido en Sprinto por quien eres, y la cultura se construye sobre la fuerza del pensamiento diverso.

Cómo aplicar

Por favor, menciona la palabra INSIGHTFULLY y etiqueta RMy44Ny4xNC4xNzc= cuando apliques para demostrar que leíste completamente la descripción del puesto (#RMy44Ny4xNC4xNzc=). Esta es una característica beta para evitar aplicantes spam. Las empresas pueden buscar estas palabras para encontrar aplicantes que han leído esto y verificar que eres una persona real.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.