Representante de Desarrollo de Negocios Enterprise

Sobre esta oportunidad

Braincube es una empresa global de optimización de procesos en tiempo real que ayuda a fabricantes a mejorar su desempeño operativo mediante inteligencia artificial, capacidades avanzadas de datos y experiencia industrial. Ahora busca a un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) con mucha energía y trayectoria en prospección outbound para SaaS enterprise, que impulse el crecimiento de nuevos clientes en las regiones DACH y EMEA.

Será una pieza clave del motor de generación de pipeline alineado con ABM (Account-Based Marketing): identificarás y calificarás oportunidades, y trabajarás de la mano con Marketing para convertir el interés de cuentas objetivo en reuniones y Sales Qualified Leads (SQLs).

Modalidad: medio tiempo (aproximadamente 50%). El horario exacto y el esquema parcial son flexibles y se conversarán durante el proceso de entrevistas.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas disciplinado, organizado y excelente comunicador, con experiencia comprobada abriendo puertas en cuentas empresariales de gran tamaño (más de $1B en ingresos). Debes sentirte cómodo investigando a fondo cada cuenta, personalizando tus mensajes y moviéndote dentro de organizaciones complejas para llegar a los tomadores de decisión correctos. Es indispensable el dominio del inglés y del alemán.

Qué harás en el día a día

• Prospección outbound de alto volumen por teléfono, correo, LinkedIn y secuencias personalizadas dirigidas a stakeholders clave.
• Investigación profunda de cuentas y perfiles para lograr mensajes muy relevantes y mejores tasas de respuesta.
• Seguimiento junto con Marketing de las cuentas y contactos activados por ABM, convirtiendo señales de interés en pipeline calificado.
• Calificación de leads inbound según criterios definidos, asegurando que cada SQL cumpla los estándares del equipo de ventas.
• Agendamiento de reuniones de descubrimiento e introducción de alta calidad para el equipo comercial.
• Registro preciso de actividades y documentación en el CRM.
• Colaboración con Account Executives, Marketing y liderazgo de ventas para afinar mensajes y optimizar resultados.
• Otras tareas asignadas según las necesidades del equipo.

Métricas de desempeño

• Cumplir o superar metas de reuniones agendadas y realizadas, nivel de actividad outbound y tasas de conversión.
• Meta trimestral: 30 SQLs por trimestre.
• Compensación variable pagada trimestralmente.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia como BDR/SDR en SaaS, con sólidas habilidades de prospección outbound.
• Experiencia comprobada trabajando con cuentas enterprise.
• Capacidad demostrada para generar SQLs de calidad de forma constante, tanto outbound como desde cuentas ABM.
• Excelente comunicación escrita y verbal para crear mensajes personalizados por cuenta.
• Habilidad para navegar organizaciones complejas, identificar stakeholders y hacer multithreading.
• Alta organización, disciplina y atención al detalle para gestionar múltiples cuentas de alto valor.
• Capacidad para manejar grandes volúmenes de contacto y realizar varias tareas a la vez.
• Experiencia con Salesforce y herramientas de sales engagement.
• Dominio del inglés y del alemán.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo.
• Compensación variable trimestral.
• Cobertura médica, dental y de visión, pagada al 100% por el empleador.
• 25 días de vacaciones pagadas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Braincube trabaja en la intersección de la manufactura, los datos y la IA, un sector en plena expansión. Es una oportunidad para ganar experiencia vendiendo tecnología industrial de alto impacto a grandes corporaciones, con un esquema flexible de medio tiempo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.