Representante de Desarrollo de Negocios

Sobre esta oportunidad

Dutchie busca un Representante de Desarrollo de Negocios para su equipo outbound. Tu misión será encontrar y abrir puertas con dispensarios de Estados Unidos que todavía no conocen la plataforma. Construirás listas de cuentas objetivo, ejecutarás secuencias de contacto y generarás conversaciones que se conviertan en reuniones calificadas para los Account Executives y Account Managers. Es un puesto de tiempo completo pensado para quien disfruta la parte más intensa de la prospección: el volumen, la investigación y el seguimiento constante.

Perfil buscado

Buscan a alguien curioso por los negocios que prospecta, con iniciativa cuando un primer intento no funciona y con disciplina para sostener la actividad semana tras semana. Tienes que sentirte cómodo trabajando con varios sistemas al mismo tiempo y adaptarte rápido, porque el proceso outbound de la empresa todavía se está consolidando. También valoran a alguien receptivo a la retroalimentación, con ganas de mejorar cada semana. Si ya tienes experiencia en ventas B2B, mejor, aunque no es excluyente.

Requisitos clave

• Al menos 1 año de experiencia en ventas, roles BDR/SDR o prospección outbound, preferiblemente en B2B SaaS o tecnología.
• Historial comprobado de cumplir metas de actividad y generación de pipeline en un entorno orientado a métricas.
• Comunicación escrita y verbal sólida, con confianza para llamar en frío y redactar mensajes que no suenen genéricos.
• Experiencia trabajando en un CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y siguiendo un proceso definido para registrar actividades.
• Mentalidad abierta al aprendizaje y deseo de crecer hacia un puesto de Account Executive o Account Management.
• Interés genuino por la industria del cannabis retail y disposición para aprender los matices regulatorios que influyen en cómo compran los dispensarios.
• Habilidades organizativas para manejar un volumen alto de cuentas sin perder el detalle.

Serán un plus: experiencia en prospección outbound (no solo inbound), manejo de herramientas de secuencias como Gong, experiencia vendiendo en retail, POS, fintech u otros mercados SaaS verticales o regulados, y cualquier vínculo previo con la industria del cannabis.

Beneficios de la posición

• Seguro médico completo, con planes dentales y de visión.
• Paquetes de equity en forma de opciones sobre acciones para todos los empleados.
• Presupuesto para tecnología (equipo de cómputo, software, material de lectura, entre otros).
• Vacaciones pagadas y días por enfermedad flexibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Dutchie se fundó en 2017 y se ha convertido en una plataforma tecnológica integral para la operación de dispensarios, que además facilita el acceso seguro y sencillo al cannabis para los consumidores. Hoy impulsa miles de dispensarios en más de 40 mercados de Estados Unidos y Canadá, fue reconocida en el listado de las 10 empresas más innovadoras de Norteamérica por Fast Company y ha recibido más de 600 millones de dólares en financiamiento, con respaldo de inversionistas como D1 Capital Partners, Tiger Global y Dragoneer. Es un equipo de ventas en crecimiento, con coaching y mentoría reales durante tu proceso de adaptación.

Rango salarial

La empresa estima un salario inicial de USD 50,000 - 65,000 según el nivel previsto para el puesto.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.