Director de Cuentas Clave de Seguridad Pública

Sobre esta oportunidad

Skydio, empresa estadounidense líder en drones y en vuelo autónomo, busca un Director de Cuentas Clave para liderar un equipo regional de Key Account Leaders. El equipo vende a su segmento de mayor volumen en seguridad pública: agencias con entre 1 y 40 agentes uniformados. Es un puesto de liderazgo de primera línea y de trabajo 100% remoto dentro del territorio del este de EE. UU.

Perfil buscado

Buscan a una persona que disfrute reclutar, formar y retener talento de ventas. El rol no tiene cuentas propias: tu meta es la meta de tu equipo, y la alcanzas haciendo que cada persona sea mejor vendedora. Te toca combinar estrategia de negocio, disciplina con el embudo pronosticado y una visión clara del mercado de seguridad pública, donde las agencias están adoptando programas de Drone as First Responder (DFR), es decir, drones que llegan a una emergencia en segundos tras una llamada.

Requisitos clave

• Liderar, reclutar y retener a un equipo regional de vendedores.
• Hacer coaching en estrategia de negocio y acompañar a tu equipo en oportunidades competitivas en campo.
• Gestionar el embudo: tasas de conversión, tiempo de ciclo, velocidad por etapa y calidad de actividades.
• Construir territorios, pipeline y pronósticos confiables para tu región.
• Detectar agencias pequeñas con potencial de crecimiento y canalizarlas al equipo adecuado.
• Colaborar con otros directores, canal, ingeniería de ventas, desarrollo de negocio, marketing, relaciones gubernamentales y éxito de misión.
• Usar herramientas de inteligencia artificial como parte normal de tu trabajo y enseñar a tu equipo a hacerlo.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas.
• Licencia por enfermedad.
• Pago de días festivos.
• Plan de ahorro para el retiro 401(k).

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es una de las compañías de drones más reconocidas de Estados Unidos y destaca en vuelo autónomo, una tecnología clave para el futuro de los drones y la movilidad aérea. Sus productos se usan en inspección de servicios públicos, respuesta a emergencias, seguridad pública y aplicaciones de defensa. Además, la empresa opera en un mercado muy competitivo, en el que trabaja de la mano con socios de canal, lo que vuelve el puesto especialmente dinámico.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.