Director de Cuentas para Bancos Centrales y Reguladores

Sobre esta oportunidad

TRM Labs busca un Director de Cuentas para liderar su relación con bancos centrales, reguladores financieros y unidades de inteligencia financiera (FIU) de la región EMEA. TRM ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a agencias públicas y privadas a investigar y frenar delitos financieros. En este rol tendrás la responsabilidad directa de las relaciones y de los ingresos de tu territorio, en un mercado donde la supervisión de activos digitales crece con rapidez. Lo interesante de esta posición es que puedes influir en cómo TRM apoya a los supervisores mientras el marco MiCA y el paquete europeo contra el lavado de dinero transforman su trabajo.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia vendiendo software, soluciones de inteligencia de datos o herramientas investigativas a bancos centrales, reguladores, FIU u otras cuentas gubernamentales comparables en EMEA. Debe sentirse cómoda con ciclos de compra largos, con varios tomadores de decisión, y tener relaciones existentes dentro de estas instituciones. Es importante que sepa explicar el valor de la solución con claridad y que use herramientas de IA para investigar cuentas, planear y preparar llamadas.

Requisitos clave

• Más de 6 años vendiendo SaaS, inteligencia de datos o soluciones investigativas a bancos centrales, reguladores financieros, FIU o cuentas gubernamentales similares en EMEA.
• Historial comprobado de cierres de negocios de seis y siete cifras, y de cumplimiento de cuota en ciclos largos.
• Relaciones existentes con bancos centrales, supervisores o FIU de la región, y credibilidad ante altos funcionarios.
• Conocimiento práctico de MiCA, del marco europeo contra el lavado de dinero y de cómo compran las entidades públicas.
• Uso práctico de IA para investigación de cuentas, planeación y preparación de llamadas, con ejemplos claros de tiempo o ingresos ganados.
• Comunicación clara y creíble con directivos, presencial y virtual, y capacidad para contar historias.
• Inglés fluido. Otros idiomas europeos son un plus.
• Residencia en Francia, Bélgica, España o Países Bajos, con disposición para viajar con frecuencia por la región.

¿Por qué considerar esta empresa?

TRM Labs trabaja en la misión de hacer el mundo más seguro, ayudando a gobiernos e instituciones financieras a detectar y frenar el financiamiento ilícito. El equipo de ventas de EMEA da a cada director de cuentas un territorio propio y la libertad de decidir cómo ganarlo, en un entorno dinámico, positivo y colaborativo.

Cómo aplicar

Durante las entrevistas con TRM no se permite el uso de herramientas de IA, como asistentes de notas, asistentes de entrevista o herramientas de coaching en tiempo real, sin aprobación previa. TRM usa sus propias herramientas internas para tomar notas y garantizar una experiencia consistente y confidencial para todos los candidatos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.