Director de Estrategia GTM y Planificación

Sobre esta oportunidad

Articulate, una compañía de soluciones de aprendizaje digital, busca un Director de Estrategia GTM y Planificación para liderar la traducción de la visión corporativa en planes de mercado accionables, medir el desempeño, gobernar los datos que respaldan las decisiones y alinear los programas de compensación con las prioridades de GTM en Marketing, Ventas, Customer Success y Channel.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con amplia experiencia en estrategia de mercado, planificación, análisis de datos y gobernanza de datos. Debe ser un líder que pueda orquestar equipos multifuncionales, traducir objetivos de crecimiento en metas cuantificables y diseñar procesos de planificación que se adapten a prioridades cambiantes.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada liderando sistemas de planificación GTM, incluyendo planificación anual y trimestral, pronósticos, asignación de recursos y gestión del desempeño.
• Capacidad para traducir objetivos corporativos en metas alineadas, planes de capacidad y estrategias de ejecución por funciones, segmentos, regiones y productos.
• Habilidad para establecer y mejorar ritmos operativos: ciclos de planificación, revisiones de pronóstico, revisiones ejecutivas y procesos de gestión del desempeño.
• Experiencia en evaluar trade‑offs estratégicos y recomendar inversiones en cobertura, generación de demanda, retención y habilitación.
• Conocimiento sólido en métricas de rendimiento, pipeline, embudo, retención y productividad.
• Experiencia en liderazgo de estrategia y gobernanza de datos: definición de lógica de negocio, métricas, estándares de datos y requisitos inter‑sistema.
• Habilidad para trabajar con equipos de Data, Ingeniería y IT, estableciendo prioridades y manteniendo la responsabilidad técnica de los socios.
• Experiencia en definir estrategias de compensación y análisis de impacto.

Rango salarial

USD 163,900 - 245,900

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