Director de Ventas Gubernamentales

Sobre esta oportunidad

HiddenLayer, empresa líder en protección de tecnologías frente a ataques de IA adversaria, busca un Director de Ventas Gubernamentales que lidere su estrategia de ventas en el sector federal, especialmente en el Departamento de Guerra y la Comunidad de Inteligencia. Si tienes experiencia en adquisiciones federales y te apasiona impulsar soluciones de seguridad basadas en IA, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con trayectoria en ventas federales, que pueda construir y escalar equipos, diseñar procesos de venta rigurosos y traducir capacidades de IA en resultados de misión. Debes ser un líder que negocie con altos cargos gubernamentales, gestione pipelines complejos y colabore con socios estratégicos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas federales, preferentemente en el Departamento de Guerra y la Comunidad de Inteligencia.
• Capacidad para liderar y escalar una organización de ventas, estableciendo procesos disciplinados y mejorando la previsión.
• Conocimiento profundo de los entornos de adquisición federales y habilidad para negociar con ejecutivos de nivel SES y autoridades técnicas.
• Experiencia en la gestión de pipelines, planificación de cuentas, actividades de captura y colaboración con socios (VARs, FSIs, integradores, distribuidores).
• Dominio de Salesforce y Clari para el manejo de datos de oportunidades y pronósticos.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para representar a la empresa en conferencias y eventos del sector.
• Capacidad para reclutar, integrar y desarrollar talento en el equipo de ventas federales.
• Disposición a viajar entre 10 % y 25 % del tiempo.
• Clearance activo de TS requerido; TS/SCI altamente deseado.
• Autorización de trabajo en EE. UU. y disponibilidad para trabajar en la zona horaria del país.

Beneficios de la posición

• Tiempo libre flexible e ilimitado para empleados salariales, más 15 días festivos pagados.
• Fundación dedicada a aprendizaje y desarrollo (L&D) para formación, conferencias y certificaciones.
• Compromiso con la diversidad, equidad e inclusión.
• Seguro médico, dental y plan 401(k).
• Ambiente de trabajo remoto con posibilidad de colaborar con equipos globales.

¿Por qué considerar esta empresa?

HiddenLayer ha sido reconocida con premios como RSA's Innovation Sandbox Winner, CB Insights AI 100, CyberTech 100 y SC's Most Promising Early‑Stage Start‑up. Su solución patent-pending protege tecnologías críticas contra ataques de IA adversaria, posicionándola como pionera en el mercado de seguridad de IA.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.