Ejecutivo de Cuentas Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Abnormal AI, una empresa líder en soluciones de ciberseguridad, busca un Ejecutivo de Cuentas Mid-Market para impulsar el crecimiento de negocio en la región MOLAT. Si te apasiona vender tecnología que protege a las empresas y quieres generar impacto inmediato, esta posición es para ti.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con mentalidad de hunter, que disfrute de la venta de soluciones B2B y que tenga experiencia en el mercado de ciberseguridad. El candidato ideal debe ser capaz de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la expansión de cuentas.

Responsabilidades diarias

• Vender soluciones de ciberseguridad a cuentas Mid-Market (<3k buzones) y superar la cuota de ingresos recurrentes anuales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta la firma del contrato y la upsell post-venta.
• Generar pipeline constante mediante prospección, marketing, referencias y partners.
• Colaborar con Customer Success para asegurar renovaciones y oportunidades de expansión.
• Ser la voz del cliente ante equipos internos (Sales Engineering, Product, Marketing) para priorizar el cierre de ingresos.

Requisitos clave

• Ubicado en Dallas, Texas.
• Al menos 2 años de experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad.
• 4 años en roles de contribuyente individual.
• Capacidad para generar pipeline disciplinado a través de múltiples canales.
• Excelentes habilidades de calificación y presentación de ROI a stakeholders.
• Dominio de procesos de venta repetibles y gestión del tiempo.
• Experiencia navegando procesos de compra internos y de clientes.
• Habilidad para recopilar y aplicar insights de clientes.
• Capacidad de trabajar en entornos con recursos limitados.
• Colaboración transversal con SEs, Marketing, Producto y CS.

Nota sobre el uso de IA en el proceso

Abnormal AI emplea herramientas asistidas por IA para preparar entrevistas, pero la decisión final la toma un humano. Si tu aplicación es exitosa, se realizarán verificaciones previas a la contratación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.