Ejecutivo de Cuentas por Territorio B2B

Sobre esta oportunidad

TalentCross busca un Ejecutivo de Cuentas por Territorio (Territory Account Executive) para sumarse al equipo de ventas desde Argentina. Es un rol dinámico en el que serás dueño de un territorio dedicado dentro del segmento Growth Business, es decir, empresas de entre 51 y 300 empleados. Te encargarás de todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre, y de hacer crecer las cuentas que ya existen.

Manejarás varios proyectos de venta al mismo tiempo, con responsabilidad total sobre la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera actual. Además, organizarás eventos del sector y grupos de usuarios para generar interés en el mercado y alimentar tu pipeline.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas B2B con experiencia comprobada en gestión de territorios y cumplimiento de metas comerciales. Alguien con enfoque consultivo (solution selling), capaz de entender las necesidades del cliente, detectar el potencial de negocio y proponer soluciones que generen valor real. Es ideal si te motiva la autonomía, te sientes cómodo en entornos de ritmo acelerado y disfrutas construyendo relaciones de confianza como asesor estratégico.

Responsabilidades principales

• Gestión del territorio: administrar un territorio de ventas dedicado en el segmento de 51 a 300 empleados, cubriendo todo el ciclo de venta.
• Liderazgo del proceso comercial: asegurar el cumplimiento de las métricas clave, captando nuevos negocios y haciendo crecer rápidamente las cuentas existentes.
• Venta de soluciones: responder a las necesidades del cliente, identificar oportunidades y crear propuestas orientadas al valor.
• Alianzas estratégicas: construir y mantener relaciones de largo plazo, convirtiéndote en un asesor de confianza.
• Relación con clientes: fortalecer los vínculos con contactos periódicos, reuniones presenciales y comunicación personalizada.
• Visibilidad de mercado: coordinar y liderar eventos, webinars y grupos de usuarios.
• Colaboración: trabajar de cerca con Core Account Executives, especialistas de ventas, Business Developers, preventa y marketing para generar leads y aprovechar oportunidades.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B, con enfoque en gestión de territorios y cumplimiento de objetivos.
• Dominio de solution selling y capacidad para alinear necesidades del negocio con soluciones de producto.
• Historial sólido en captación de nuevos clientes y crecimiento de cuentas existentes.
• Excelentes habilidades para construir relaciones con clientes de todos los niveles.
• Capacidad para liderar y organizar eventos y grupos de usuarios.
• Facilidad para colaborar con equipos multifuncionales.
• Alta motivación, proactividad y comodidad en entornos dinámicos.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo con incentivos por desempeño.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
• Paquete integral de beneficios (salud, bienestar y más).
• Acceso a eventos del sector y programas de desarrollo profesional.

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