Representante de Desarrollo de Ventas Enterprise Outbound

Sobre esta oportunidad

SOTI, empresa líder en soluciones de gestión de dispositivos móviles e IoT, busca a un Sales Development Representative enfocado en prospección outbound para cuentas enterprise en Sudamérica. Es una posición remota para personas ubicadas en México, pensada para quien disfruta abrir puertas donde nadie ha tocado antes.

Importante: este no es un rol de seguimiento de leads entrantes. Si prefieres esperar a que los prospectos lleguen a ti, no es la posición indicada. Aquí se trata de cazar oportunidades nuevas con llamadas en frío, correos, LinkedIn y estrategias creativas.

Perfil buscado

Buscan un verdadero "hunter": una persona que no teme tomar el teléfono, llamar a cuentas completamente nuevas y llegar a tomadores de decisión de alto nivel (Director, VP y C-level). SOTI ya tiene presencia sólida en LATAM, con grandes implementaciones y referencias de clientes reconocidos; tu misión será llevar esa historia al mercado y crear pipeline en los sectores de Retail, Transporte y Logística, Manufactura y Salud. Solo deberán pasar al equipo de Ventas oportunidades calificadas y de alta calidad.

Lo que harás

• Crear pipeline outbound desde cero en cuentas enterprise de Sudamérica.
• Abordar cuentas objetivo mediante llamadas en frío, correo, LinkedIn y acciones creativas.
• Llegar de forma constante a altos ejecutivos (Director, VP, C-level).
• Armar listas de cuentas objetivo y estrategias de contacto por vertical.
• Contar la historia de SOTI apoyándote en casos de éxito reales y grandes implementaciones en LATAM.
• Realizar un buen descubrimiento para identificar problemas del negocio, retos operativos y nivel de urgencia.
• Calificar con rigor: solo avanza el pipeline realmente listo para ventas.
• Trabajar de cerca con Ventas en la estrategia de cuentas y el avance de oportunidades.
• Mantener el seguimiento del pipeline limpio y preciso en Salesforce.
• Cumplir y superar las metas de generación de pipeline y ventas cerradas.

Requisitos clave

• De 2 a 5 años o más de experiencia como SDR/BDR o en ventas outbound B2B.
• Historial comprobado generando pipeline con prospección en frío (llamadas, correo, LinkedIn).
• Éxito demostrado al entrar a cuentas enterprise o mid-market.
• Excelente comunicación en español (nativo o fluido) e inglés (nivel de negocios).
• Seguridad al interactuar con tomadores de decisión de nivel Director/VP o superior.
• Preferible experiencia en ventas de SaaS, software empresarial o tecnología.
• Capacidad para entender problemas de negocio y traducir la tecnología en valor.
• Automotivación, mentalidad de cazador y fuerte sentido de responsabilidad.
• Experiencia con Salesforce y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y ZoomInfo.

Cómo luce un desempeño sobresaliente

• Abres puertas de forma constante en cuentas que antes no habían sido tocadas.
• Te relacionas con ejecutivos de alto nivel con confianza y credibilidad.
• Tus oportunidades son relevantes, están bien calificadas y se convierten en pipeline real.
• Trabajas con urgencia, persistencia y enfoque en resultados.

Beneficios de la posición

• Cultura de empresa que impulsa el crecimiento personal, la innovación continua y el buen ambiente.
• Entorno dinámico con alcance global que fomenta nuevas ideas y te permite dejar tu huella.
• Trabajo con tecnologías de vanguardia en equipos colaborativos y ágiles, junto a socios tecnológicos de primer nivel.
• Modalidad 100% remota.

¿Por qué considerar esta empresa?

SOTI nació en el sótano de su fundador y hoy es un referente en gestión de dispositivos móviles e IoT. Apuesta por la gente que piensa fuera de lo convencional y valora la visión por encima de hacer las cosas "como siempre". Además, aclaran que no cobran ningún tipo de tarifa en ninguna etapa del proceso de reclutamiento; puedes verificar la autenticidad de las vacantes en su página oficial de carreras.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.