Ejecutivo de Cuentas Senior

Sobre esta oportunidad

En emnify, una compañía pionera en conectividad IoT basada en la nube, buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior que impulse el crecimiento de clientes corporativos en la costa oeste de Estados Unidos. El candidato trabajará de forma remota, pero será responsable de todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y colaborará estrechamente con equipos de Ingeniería, Producto, Marketing y Legal.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología, que domine metodologías estructuradas como MEDDIC o Challenger, y que se sienta cómodo construyendo casos de negocio y negociando precios. El candidato debe ser proactivo, orientado a resultados y capaz de manejar ciclos de venta largos y complejos.

Requisitos clave

• Historial demostrado de cerrar acuerdos SaaS o de tecnología a nivel empresarial con ARR > $100k.
• Experiencia en la gestión de procesos de compra con múltiples stakeholders y ciclos de venta extendidos.
• Dominio de metodologías de venta estructuradas (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Habilidad para crear y mantener un pipeline disciplinado y basado en datos.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para coordinar recursos internos.
• Fluidez en inglés; español es valor añadido.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria.
• Participación en una empresa con crecimiento sólido y visión de futuro.
• Oportunidad de influir directamente en la estrategia de ventas y en la dirección de la compañía.
• Acceso a herramientas de CRM y tecnología de punta.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.