Ejecutivo de Ventas B2B - Soluciones de IA Industrial

Sobre esta oportunidad

Imnoo AG busca un Ejecutivo de Ventas B2B apasionado para liderar el crecimiento de sus soluciones de IA industrial en Europa. Esta no es una posición común de ventas: recibirás leads calificados listos para convertir, y tu enfoque será en entender las necesidades reales de tus clientes y cerrar acuerdos significativos. Venderás tecnología que realmente transforma procesos de manufactura, no software genérico. Si disfrutas de autonomía, comisiones atractivas y trabajar con herramientas modernas, este rol es para ti.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que combine experiencia sólida en ventas B2B SaaS con un profundo entendimiento del sector manufacturero. Eres un cazador nato que reconoce oportunidades, piensa como empresario y toma ownership total de tu pipeline. No solo cumples objetivos: los superas. Entiendes que el verdadero vendedor no vende características, sino valor medible. Dominas el arte de influir en decisores de múltiples niveles (gerencia, operaciones, producción, cálculo de costos) y construyes relaciones estratégicas durables. Trabajas de forma estructurada y autónoma, con un mindset orientado a resultados y una mentalidad de construcción constante.

Requisitos clave

• Experiencia en manufactura: Conocimiento práctico de la industria manufacturera, procesos de CNC, maquinaria industrial, producción o software industrial. Ya has trabajado en o con empresas de este sector.
• Mínimo 3 años en ventas B2B SaaS: Debes tener un historial probado de cierre de negocios, identificación de necesidades de clientes y conversión de oportunidades complejas en acuerdos rentables.
• Mentalidad de cazador y constructor: No solo trabajas con estructuras existentes: identificas brechas, propones mejoras y escalas el modelo de ventas. Eres ambicioso, íntegro y llevás iniciativa propia.
• Dominio de la presentación y demostración: Presentas software de forma convincente y capturas la atención de ejecutivos con mensajes claros sobre ROI y optimización de procesos.
• Construcción de relaciones estratégicas: Generas confianza con decisores clave en empresas industriales y las posicionas como socios de tecnología de largo plazo.
• Gestión de pipeline proactiva: Trabajas con CRM, establecés objetivos claros, monitoreas métricas de conversión y optimizás continuamente tu proceso de ventas.
• Dominio de herramientas modernas: Utilizás CRM, plataformas de automatización, IA y software de ventas para mejorar eficiencia y resultados.
• Alemán fluido (C1 mínimo) e inglés intermedio-alto: Comunicación clara en alemán para negociaciones principales e inglés sólido para colaboración con equipo internacional.
• Proactividad y sentido de ownership: Trabajás de forma autónoma, asumís responsabilidad total por tu pipeline, tus metas y tu éxito. No esperas instrucciones paso a paso.

Beneficios de la posición

• Leads calificados garantizados: No gastas tiempo en cold calling. Recibes oportunidades ya validadas, listos para entrar en conversación seria.
• Flexibilidad total de ubicación: Trabaja desde cualquier lugar: remoto, híbrido u oficina. Tú decides qué te funciona mejor.
• Horarios flexibles: Gestiona tu tiempo de forma independiente. No hay micromanagement, solo resultados.
• Compensación atractiva: Salario base competitivo más comisión variable según desempeño. Tu esfuerzo se refleja directamente en tus ganancias.
• Herramientas modernas de venta: Acceso a CRM avanzado, workflows con IA y tecnología que te permite trabajar más inteligentemente.
• Impacto directo: Colaboración cercana con gerencia, capacidad real de influir en estrategia de producto y go-to-market.
• Desarrollo profesional continuo: Oportunidades de crecimiento en carrera y aprendizaje en tecnología de IA industrial.
• Clientes internacionales y proyectos fascinantes: Trabaja con empresas de manufactura avanzada en toda Europa, resolviendo desafíos reales de digitalización industrial.

¿Por qué considerar esta empresa?

Imnoo AG es pionera en soluciones de IA para manufactura. No estás vendiendo software commodity, sino tecnología que optimiza procesos, reduce costos operacionales y aumenta rentabilidad de forma medible. La empresa invierte en sus vendedores con leads calificados, herramientas modernas y libertad operativa. Si buscas impacto real en la transformación digital industrial, este es el espacio ideal.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.